市场营销战略控制.pptx
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市场营销战略控制;案例引入;概念引入;市场营销战略控制的含义;年度计划控制;盈利能力控制;战略利润模型;流动性比率;资产效率比率;获利能力比率;杠杆比率;效率控制;销售人员的效率控制;广告效率控制;促销效率控制;渠道效率控制;市场营销审计;;;Thanks for watching
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质量控制在市场营销中的战略布局汇报人：可编辑2024-01-06
目录CONTENTS质量控制与市场营销的关系质量控制策略在市场营销中的应用质量控制在市场营销中的战略布局质量控制在市场营销中的实施方法
目录CONTENTS质量控制在市场营销中的挑战与对策质量控制在市场营销中的案例分析
01CHAPTER质量控制与市场营销的关系
提升品牌形象优质的产品质量能够提升消费者对品牌的信任度和忠诚度，从而增强品牌形象和市场竞争力。增加市场份额通过持续的质量改进和提升，企业能够吸引更多的潜在客户，增加市场份额。降低客户投诉良好的质量控制能够减少产品缺陷和故障，降低客户投诉，减少售后服务成本。质量控制对市场
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1．狭义的营销战略是指体现在市场营销全过程中的带有全局性、长远性的设想和谋划。广义的营销战略是指企业管理当局为了实现与顾客的长期互利交换而作出的带有全局性、长远性的设想和谋划。简单地说，营销战略是关于企业在哪里营销以及如何营销的基本设想和谋划。
2．营销战略属于子战略还是基本战略，主要取决于是否涉及到长期交换的领域确定和能力的培育问题。
3．以顾客为控制职能、以营销为综合性职能，更符合企业的经营本质。研究市场需求、营销环境比研究竞争环境更为准确和全面。企业生存与发展的关键是要能正确识别和选择市
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3．以顾客为控制职能、以营销为综合性职能，更符合企业的经营本质。研究市场需求、营销环境比研究竞争环境更为准确和全面。企业生存与发展的关键是要能正确识别和选择市场，根据差别化的市场开展目标市场营销以适应市场；当在较
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－认识需求与需求管理;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;市场营销组合与目标市场关系示意图：;第一章市场营销时代;新旧营销观念的区别;第一章市场营销时代;第一章市场营销时代;第二章市场机会与市场营销环境;第二章市场机会与市场营销环境;第二章市场机会与市场营销环境;第三章消费者需求及其购买行为;第三章消费者需求及其购买行为;第三章消费者需求及其购买行为;第三章消费者需求及其购买行为;第三章消费者需求及其购买行为;第三章消费者需求及其购买行为;第三章消费者需求
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第七章 目标市场营销战略(STP);营销管理（12版）2006、11上海人民出版社; 目标市场营销战略的实施步骤;一、企业营销战略模式的发展历程;一、企业营销战略模式的发展历程;一、企业营销战略模式的发展历程;二、市场细分：先行小案例;二、市场细分：先行小案例; 华夏银行业务; 华夏银行个人业务; 二、市场细分;（一）市场细分的内涵与作用;美国人口世代划分（《营销管理》12版P278 ）;美国21岁概貌（《营销管理》12版P279 ）;（一）市场细分的内涵与作用;（一）市场细分的内涵与作用;（一）市场细分的内涵与作用;●;
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市场营销战略的制定市场营销战略介绍Presentername
Agenda行业市场趋势与预测公司市场定位竞争市场定位调整核心观点执行战略的关键步骤目标市场与客户分析
01.行业市场趋势与预测行业市场趋势分析
行业市场趋势技术影响市场，提供创新方向。新技术的应用01了解消费者行为的变化趋势，为市场定位和目标客户群体的选择提供依据。消费者行为的变化02分析市场竞争的现状和趋势，为制定与竞争对手差异化的市场策略提供支持。市场竞争的加剧03行业：市场趋势
市场需求持续增长，为新公司提供广阔的发展空间和商机。年增长率达8%行业前景良好，为新公司提供了广阔的市场空间和机会。市场规模翻倍行业技术发展迅速，为
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设计创作：常军淮阴师范学院市场营销学教学课件
2第七章目标市场营销战略§7.1市场细分§7.2目标市场选择§7.3市场定位
3学习目标掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。
4科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为STP营销——即细分segmenting、目标targeting和定位positioning。市场细分化1．确定细分变量和细分市场2．勾画细分市场的轮廓
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区域市场营销战略
区域市场营销战略是企业根据不同区域的地理、经济、文化等特征，制定针对性的营销策略，以实现市场占有率和品牌影响力的提升。这种战略不仅关注单一市场的拓展，更注重通过差异化手段满足区域内消费者的多样化需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、区域市场营销的核心概念
1.市场细分
根据地理位置、人口统计、心理特征和行为习惯等因素，将市场划分为不同子市场。例如，地理细分可以划分为城市与乡村市场，人口统计细分可以依据年龄、收入等特征划分消费群体。这种细分有助于企业精准定位目标客户，制定更有效的营销方案。
2.品牌化经营
区域市场营销不仅关注短期销售，更强调将区域整体品牌化经营。通过塑造
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市场营销战略分析 主讲：刘向阳 湖南大学工商管理学院 公司战略规划四步曲 确定公司使命：公司存在的理由。它包含目标、价值观、（业务）竞争范围等内容。如： 新加坡航空公司从事航空运输与相关业务。它作为新加坡共和国的运输承运人为全世界服务，目标是为顾客用公平合理的价格供应优质服务，并使公司获得适当的利润。 公司战略规划四步曲 确定业务范围：顾客群、顾客需求、技术 资生堂 我们生产化妆品 我们出售希望 佳能 我们生产复印机 我们帮助改进办公效率 标准石油公司 我们出售汽油 我们提供能源 星球电视公司 我们安排卫星节目 我们经营娱乐 富士 我们生产胶卷 我们保留记忆 公司战略规划四步曲
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;市场定位策划实践训练项目
;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。***
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****
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第七章 市场营销战略管理 学习目标 了解企业战略的特征和层次 理解企业战略制定的内容，了解公司使命阐述中的参考要素和企业使命说明书的内容 掌握波士顿矩阵等企业现有业务的分析方法和工具；理解和掌握密集型增长、一体化增长、多角化增长三个企业发展战略的内容特征 理解市场营销战略管理的流程 波士顿“增长－份额”矩阵 企业发展战略类型 市场营销战略管理流程 本章的主要内容 企业战略的特征和层次 企业战略制定的内容，了解公司使命阐述中的参考要素和企业使命说明书的内容 波士顿矩阵等企业现有业务的分析方法和工具；密集型增长、一体化增长、多角化增长三个企业发展战略的内容特征 市场营销战略管理的流程 广东工业大
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市场营销战略与战术(一)
有些公司认为，制定市场营销战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的市场营销战略思考。显然，这两种方法都是不正确的。
1．战略服从于战术
正如结构要服从于功能一样，市场营销战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是市场营销战略的唯
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第三章 规划企业战略与市场营销管理 人无远虑 必有近忧 第一节企业战略与战略管理 公司为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划和方案 企业战略的特征 全局性 长远性 抗争性 纲领性 The tasks of strategic planning in different level in a corporate 企业战略的层次结构 总体战略-----企业应在哪些领域活动，经营范围选择和资源如何合理配置。 经营战略-----是战略经营单位、子公司的战略。 职能战略-----帮助职能部门及管理人员更加清楚的认识本部门在总体战略、经营战略中的任
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市场营销战略和策略 刘 田 市场营销的核心概念 交 换 经 济 结 构 资源市场 制造商市场 消费者市场 中间商市场 政府市场 市 场 营 销 与 管 理 市场营销是一个社会管理过程 是个人和群体通过创造、提供、交换有价值的产品满足自身的需要和欲望 市场营销管理是规划和实施 是满足需要而创造交换机会的过程 学习市场营销五阶段 广告、促销和宣传 实际案例？ 二 是微笑和友好气氛 实际案例？ 三 是细分和创新 实际案例？ 四 是定位 实际案例？ 五 是分析、计划和控制 实际案例？ 最 新 营 销 理 论 简 介 4R营销（艾略特.艾登伯格） ——Rela
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第八章 第八章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 学习目标 描述STP的步骤 掌握市场细分的标准 阐述目标市场选择的方法 区分目标市场战略 说明市场定位的依据和方式 中国消费者的五种面貌 第一节 市场细分 Segmentation 一、市场细分战略的产生与发展 1.大量营销阶段/mass marketing-19Cmo 2.产品差异化营销阶段/product differentiated marketing-20C30n经济危机 3.目标营销阶段/target marketing-20C50niandai 二、市场细