佳兆业金域天下销售情况及竞品情况20140806材料.pptx

销售情况及竞品情况分析 1 2017-4-8 8月份任务分解 2/3 9/10 16/17 23/24 “求爱”事件营销活动+系列主题活动 【求爱大作战】 预热期 【求婚大作战】 首波求爱活动-8月2日天佑城 每周末推特惠一口价单位 七夕“爱琴海”的爱情故事主题月 商铺/别墅拓展期/线下私宴活动期 【抱瓜达人】 第一季8月2、3日 【抱瓜达人】 第二季8月16、17日 【求婚大作战】 与天佑城联手全城招募发动期（预8月23日起） 【捕鱼达人】 第三季8月23、24日 30/31 【捕鱼达人】 第二季8月9、10日 2017-4-8 8月每周任务分解 线上 求婚大作战 抱瓜达人 捕鱼达人 活动时间 8月2日（七夕）首波求爱活动 与天佑城联手全城招募发动期（预8月23日起） 8月2、3、日16、17日（周六日节点） 8月9、10日23、24日（周六日节点） 活动对象 全城征集求爱男性、潜在客户及金域天下业主 来访来电客户、潜在客户及金域天下业主 来访来电客户、潜在客户及金域天下业主 活动内容及操作 7月底开始利用已有的LED户外资源预热求爱活动 8月2日（七夕）首波求爱LED出街 与天佑城联手全城招募求婚男主角（户外LED、电台等） 举办金域天下回馈礼献活动，凡在抱瓜活动期，来金域天下销售现场，关注项目微信并分享至朋友圈即可参与抱瓜活动。 凡在捕鱼达人活动期间，来金域天下泳池开放现场现场，关注项目微信并分享至朋友圈即可将鱼抱回家 线下 针对别墅 针对商铺 针对拓展 内容及操作 利用项目原别墅旧客户资源，进行电话coldcall，客户深访等 线上推广轰炸式对外输出“复式临街旺铺 火热抢购 十万客流汇聚”等，线下安排兼职及销售（轮班）进行大规模扫街，且深入商铺直接派单 通过联系周边厂企、村居（高黎），挖掘并聚集客户，通过深入厂企、村居举办推介会，以团购形式推广项目 2017-4-8 内忧 外患 市场竞争激烈，以价格战吸引购房者，客户观望气氛浓重； 受到政策影响，客户希望一步置业，故而也偏向于选择实用性三房； 下半年刚需新品陆续推出市场，消化大部分刚需购房客户； 项目现状以少许高层及5、6座朝向高压线的余货为主，故而销售速度较慢； 新推6栋因总价和单价较高，客户接受度较低，所以销售抗性大； 5500元/㎡均价与竞品相比，对于购房者不算最吸引； 暂无有利新品推出市场，与竞争项目形成一定差距； 鉴于开发周期以及产品消化进度，下半年7月至8月上旬主要以销售项目余货及推售商铺产品为主。但9、10月为传统销售旺季，争取在9月初推出全新20座产品吸纳消费人群，“金九银十”大战如箭在弦, 必须利用9、10月黄金节点，开卖7座乘势营销。市场各大项目年末为提交业绩，将重新打响价格战，项目以反其道而行加快推货节奏，并配合更优惠的方案措施，吸引以新婚或刚需客户群体购房。 5 区域市场数据 （本数据为签约数据，截取自每周周六至下周周五） 2017-4-8 主要竞品分布图 水岸珑庭 合峰东岸 美的御海东郡 容桂碧桂园 东逸湾 保利外滩 柏悦湾花园 柏悦湾花园 格兰仕帝景花园 金都名苑 新幸福领汇 一级竞争等级 二级竞争等级 三级竞争等级 美的御海东郡——数据监测 供应产品 供应套数 签约套数 余货 签约均价 90以下 360 129 231 5264 90-110 452 190 262 5261 130-180 325 216 109 5691 180-250 125 107 18 - 别墅 469 453 16 - 东逸湾——数据监测 面积段 已推出市场套数 签约套数 余货套数 均价 50以下 400 234 166 - 50-90 336 326 10 5529 91-130 292 276 16 - 131-180 311 258 53 - 181-250 68 8 60 - 250以上 47 31 16 - 别墅 853 771 82 - 容桂碧桂园——数据监测 17座 13座 面积段 已推出市场套数 签约套数 余货套数 均价 90以下 264 92 172 6728 130-150 271 163 108 6654 150-250 476 153 223 6304 250以上 150 75 75 7811 别墅 70 17 53 - 个盘情况——保利外滩 面积段 已推出市场套数 成交套数 余货套数 均价 90以下 188 158 30 7713 110-180 645 466 179 7078 180-250 316 107 109 - 250-380 86 11 75 - Th 380-600 16 10 6 - 项目推货情况： 8座 售罄 售罄 1、2、3栋在售 9、10、11座在售 售罄 6座 7座 个盘情况——柏悦