新希望双峰乳业有限公司杭州区域营销策划书题稿.doc
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市场营销学期末营销策划书
新希望双峰乳业有限公司
杭州区域营销策划书
目录
1.执行概要和目的………………………………………………………………………………2
1.1杭州双峰乳业有限公司简介………………………………………………………………2
1.2新希望乳业简介……………………………………………………………………………2
1.3目的…………………………………………………………………………………………2
1.4目标…………………………………………………………………………………………2
2.目前营销现状…………………………………………………………………………………3
2.1市场现状……………………………………………………………………………………3
2.2行业现状……………………………………………………………………………………3
2.2.1国内总体行业状况………………………………………………………………………3
2.2.2杭州区域乳制品行业现状………………………………………………………………3
3.杭州双峰SWOT分析…………………………………………………………………………3
3.1优势分析……………………………………………………………………………………3
3.2劣势分析……………………………………………………………………………………4
3.3机会分析……………………………………………………………………………………4
3.4威胁分析……………………………………………………………………………………5
3.5 SWOT分析评价：……………………………………………………………………………5
4.杭州市乳业市场营销分析……………………………………………………………………5
4.1杭州市乳制品消费基本情况………………………………………………………………6
4.2竞争品牌分析………………………………………………………………………………6
4.2.1竞争产品比较……………………………………………………………………………6
4.2.2.产品总类分析……………………………………………………………………………7
4.2.3杭州区域内品牌竞争分析………………………………………………………………7
4.3消费者对乳制品关心因素和态度分析……………………………………………………8
4.4广告分析……………………………………………………………………………………8
5.杭州双峰营销战略……………………………………………………………………………9
5.1目标市场和市场定位………………………………………………………………………9
5.2营销策略……………………………………………………………………………………9
5.2.1产品策略…………………………………………………………………………………9
5.2.2价格策略…………………………………………………………………………………10
5.2.3销售策略…………………………………………………………………………………10
5.2.4品质竞争…………………………………………………………………………………10
6.具体营销策划行动方案………………………………………………………………………10
6.1“新年乐，健康送”活动策划 ……………………………………………………………10
6.2“新年乐，健康送”活动策划费用估计…………………………………………………11
6.3活动效果预计以及评估……………………………………………………………………11
1.执行概要和目的
1.1杭州双峰乳业有限公司简介
杭州新希望双峰乳业有限公司是由四川新希望农业股份有限公司和杭州双峰乳业食品有限公司合资组建，主要依托新希望集团乳品博士及乳品研发中心等科研力量的强力支持，注册资本3000万元，注册商标为“双峰”。经营范围为消毒牛奶、乳制品、液体饮料等。杭州新希望双峰乳业是中国学生奶定点生产企业，是省、市学生课间餐定点生产单位。公司拥有自己的奶源基地，在产品质量实施上ISO9001和HACCP管理体系能确保安全、卫生和新鲜营养。
1.2新希望乳业简介
新希望乳业中国布局 区域 公司简称 数量
西南 四川华西
四川新阳平
阳平奶牛
重庆天友
昆明雪兰
云南蝶泉
6
华东 杭州双峰
苏州天香
青岛琴牌
安徽白帝
4 华北 河北新天香 1 东北 长春苗苗 1 华南西北 无 0 四川新希望乳业有限公司成立于2004年是一家集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的大型乳制品企业；公司先后通过绿色食品认证、ISO质量和环
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