格兰仕集团国际运营战略的艰难选择材料.pptx

格兰仕集团国际运营战略的艰难选择 国际化运营战略相关理论 格兰仕运营发展历程 格兰仕现状分析 格兰仕国际化运营战略的决策 1 格兰仕集团国际运营战略的艰难选择 战略 战略管理 国际化运营战略 1-1 国际化运营战略相关理论 战略概念的演变 1-1 国际化运营战略相关理论-战略 本意 指军 事 指战争的谋略 《孙子兵法》 指将军指挥 军队的艺术 中国 西方 延 伸 政治 经济 企业 …… 现泛指 带有全局 性或决定 全局的 谋划。 战略管理（Strategic management）：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。 战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。 1-1 国际化运营战略相关理论-战略管理 1-1 国际化运营战略相关理论-战略管理内容 明确愿景和宗旨 外部环境研究 资源和能力分析 总体战略 事业层战略 国际化战略 计划的展开 组织结构的选择 领导战略变革 确定战略目标 战略控制 战略分析 战略决策 战略实施与控制 产生、评价和选择战略 一般说来，企业进行国际化经营的目的：一是获利；二是求稳定。 就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润。 此外，对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不致于受国内市场周期性变化的影响。 1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营的目的 具体来说，企业为何开展国际化经营主要是为了获得更多更大的资源配置的空间，及其对资源进行充分合理的开发和利用等，以便拓宽市场，获得更大发展。 企业走向国际化经营的具体原因： 利用技术领先的地位 利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营的目的 美国学者Richard Roberson将企业国际化进程分为六个阶段 国内阶段。企业的经营重点完全放在国内市场。 出口阶段。当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时，企业开始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。 国际经营阶段。随着出口规模的进一步扩大，企业开始转向对外直接投资，在国外创建子公司。 多国阶段。企业在多个国家建立子公司和分公司，经营规模日益扩大，而国内市场的地位逐步下降，只占其世界市场的较小份额。 跨国经营阶段。企业开始从全球战略的角度对整个经营过程进行调整，通过加强统一管理，使母子公司关系从松散型向紧密型过度，从而真正进入国际化经营阶段。 超国家阶段。企业的经营范围遍及全球，企业可能会出现无国别的约束，达到企业国际化的最高形态。 1-1 国际化运营战略相关理论-国际化进程 根据外部竞争环境和自身的资源能力，制造企业国际化的路径主要有渐进模式和跳跃模式两种。 渐进模式。渐进的形式主要包括国际化的地理顺序和经营方式的演变次序。 企业市场扩张的地理顺序通常是：地方市场—区域市场—本国市场—海外相邻市场（需求相似的市场）—全球市场 经营方式的演变顺序通常是：母国经营—间接出口—直接出口—海外销售部—海外分公司 跳跃模式。由国内经营直接到设立海外子公司，进行海外生产和经营。 1-1 国际化运营战略相关理论-国际化路径 企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下四种类型：即国际战略、多国战略、全球战略与跨国战略。如下图 1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营战略类型 1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营战略类型 OEM（original equipment manufacture）原始设备生产商，A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM ODM?（ original design manufacture）原始设计制造商，A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM OBM（ original brand manufacture）原始品牌制造商，对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM 1-1 国际化运营战略相关理论-OEM，ODM，OBM SWOT分析法是一种对企业外部环境中存在的机会、威胁和企业内部条件的优势、劣势进行综合分析，据此对备选的战略方案做出系统的评价，最终选择出最佳的竞争战略的方法。 SWOT法分析过程 鉴别公司的机会与威胁 鉴别公司的优势与劣势 战略分析，将上述结果在SWOT分析图上具体定位，研究战略对策。 1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析 1-1 国际化运营战略相关理论-SW