营销策划的误区与启示.doc

营销策划的误区与启示 ——以广告宣传策划为例 摘要：中国的消费市场早已从卖方市场变为买方市场，10多年前，企业只要做就可以赚钱，现在不仅要做，更要做好。市场竞争日趋白热化，企业要在市场中赢得竞争优势，光靠质量和成本远远不够，“酒香也怕巷子深”已经成为现代人的共识。而理智的消费者也已经从层出不穷的产品价格战、宣传战中练就了一副火眼金睛。本文以企业在广告宣传策划中的误区为例，结合现实案例，提出了自己的一些见解。 关键词：广告宣传策划 误区 启示 一：常见的三种广告宣传误区 1：虚假宣传 如今，广告宣传越来越频繁地影响公众的生活。为了出奇制胜，一些广告商或企业策划人员想方设法地在广告词，宣传渠道上创新以博人眼球。的确，新奇手段是必要的，但不能让消费者产生反感或带来负面影响，切忌那些一看就有悖常理的宣传策划。2006年问题化妆品榜上有名的SK-II在宣传中提到：“使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47%。”违反了中华人民共和国《反不正当竞争法》。 利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率。促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。人的第一印象非常重要在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告二、突出独特卖点因广告宣传的时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？三、宣传?广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金搭档’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效绝对化的肯定内容因夸大疗效被禁播。广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。 3