外贸服装的B2C之路题库.ppt

外贸服装企业电子商务之路 ———针对****股份电商发展的若干建议 目录 外贸服装企业转型趋势与特点 电商发展趋势及服装企业所处地位 当前服装电商企业分类及特点 外贸服装企业上线的建议 外贸服装企业转型趋势与特点 一、外贸服装企业转型趋势与特点 当前服装外贸转内销所面临的压力 1、品牌运营和国内营销经验不足 参与国内竞争的关键是品牌竞争力，而较之以往外贸“来样+贴牌”的生产经营方式，显然在打造品牌和运营渠道方面欠缺一定经验。 2、缺少国内分销渠道及随之而来的资金压力 外贸模式主要集中在接单、生产和质检，最终按时交货即可（B2B）。但内销客户为来自全国的经销商（B2B2C）与消费者（B2C、C2C），二者特点迥异，必须通过制定对应的经营策略和专业团队来推动。而拓展国内渠道与市场，则存在庞大的资金需求。 3、市场规范性及维权差异 国内的信用环境尚需进一步规范。加之我们自身市场在保护产权等方面的制度尚不完善，因此在投入研发设计资源打造品牌时，大多企业还需考虑假冒商品的冲击，因此存在一定顾虑。 4、国家政策力度 国家针对外贸有包括税收和金融在内的一系列扶持政策，但对于国内服装市场，还处于放手阶段，主要依靠市场规律自主发展。 一、外贸服装企业转型趋势与特点 外贸转内销首需解决的问题 3、面对竞争，确定销售和品牌策略 确定商品定位和市场切入点后，根据和主要竞争对手之间的优劣分析，确定自身的一套销售策略，形成“战术单元”（直销/分销/线下团购/促销/C2C/B2C/O2O…），并逐步打造自身的品牌影响力。 1、审视内外，确定商品定位 根据以往的成熟管理经验和优势商品，结合国内市场特点，确定自身的商品定位。 2、分析市场，确定市场切入点 确定商品定位后，根据当前市场态势和主要竞争环境，找出能够快速、准确切入市场的经营模式（WS/OR/B2C…）。 4、转型前的准备工作 是否做好了接受充分市场竞争的思想准备；是否知道如何了解国内市场需求；是否拥有一个应对国内市场的专业团队。 一、外贸服装企业转型趋势与特点 当前几种成功转型模式的探讨 1、资本为王 通过资本运作，收购国内部分品牌，结合自身采购与生产优势进行后续发展。 分享：鼎辉投资、IDGVC、红杉资本等国际风投企业已证实下一步将锁定国内服装市场。 2、产业链内游弋 部分为品牌商提供OEM的企业因各自压力分别向代理转型，分饰供应商与客户两个角色。 分享：宝源企业原本是NIKE与ADIDAS等国际知名运动品牌的代工厂商，后利用其资本优势及对品牌渠道的了解，先后成为两家品牌的国内经销商。 3、拓展网络销售渠道 上述两种模式因资本和渠道限制，并不具备在行业内推广的普遍性，但伴随网购等新型零售模式的持续变革，为了进一步拉近和消费者的距离，与网购特点贴合度极高的服装业纷纷“触电”，并都在电子商务大潮中获得了不俗的业绩。 伴随这一趋势的逐步显现，作为电子商务平台的淘宝、京东等，也纷纷推出为服装企业的量身打造的各类配套产品：良无限（无名良品）、聚划算、品牌团等。此举更是形成了电子商务上下游之间的有效互动。 电商发展趋势及服装企业所处地位 二、电商发展趋势及服装企业所处地位 百货 商店 配送网络 信息技术 “无店铺”零售时代 零售业态关注 前端：数据分析 / 后端：库存准确 电子商务的本质 二、电商发展趋势及服装企业所处地位 2011年，中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010年的4610亿元，增幅达67.8%。2012年，网购市场交易预计将以53.1%的增幅达到11840.5亿元。 截止2012年Q1-Q3已超过7800亿元。 2011年，网购市场交易占社会消费品零售总额比重，从2010年2.9%增至2011年4.3%，2012年这一比重预计将突破5%。 网络购物近年发展趋势 二、电商发展趋势及服装企业所处地位 电子商务细分市场的服装占比分析 2011年中国网购市场中，服装类占比居首，份额为26.5%，较2010年上升3.7个百分，2012年这一比例将达到27.2% 　　各品类网络购物市场发展速度不一，未来更多细分品类将得到快速发展。服装重复购买率高，产品标准化程度低，物流标准化程度高，在季节变换和节假日促销影响下，用户显性与隐形需求将被有效激发，未来市场发展空间依然巨大。 二、电商发展趋势及服装企业所处地位 服装市场网购比例分析 2012年，中国服装零售市场总规模预计为16525亿元，预计2014年，中国服装行业这一数字将达到22026亿元，增长率达到53.3%。