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有团队做大生意没团队唱独角戏 刘建章老师听课分享 2016年2月4日  目前收入超过100万的其中60-70%来自于增员发展，培养一个主管会带来10万的收入，培养十个主管会带来100万的收入。 地区 台湾 大陆 劳动力比例 2% 0.277% 金融资产比例 25% 5.31% 时间 1994年 2014年 增员的5大真相 1.未来5年75%的业绩是由目前还不在营业单位的人创造的 2.寿险业是守不住的，不进则退 3.人不是劝来的，是吸引来的，自己要做到优秀 4.真正的增员是为了组织发展 5.增员无诀窍可言，唯一的方法是做 寿险业的1234 1个目标 2件事情 推销，增员 3套本领 销售系统，招募系统，留存系统 4个阶段 求生存:3个月，4件/月，50个客户 找利基：300-500个客户 永续发展：每年3个区 保险企业家：每年30个区 保险业没有长度只有厚度。 不要问保险做了多少年，而要问有多少客户。比如一年4张和一月4张概念是不一样的。 人力规划三部曲 1.期限：90天，6个月，1年。 改变现状最好的方法就是设定目标 没有目标贵人不会出现 有目标千斤万担我来挑 没目标一根稻草压弯腰 改变现状最好的途径就是完成目标 目标没有大小之分，只有完成和没完成之分 有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒 人力规划三部曲 2.策略:激励，竞赛，培训，招募活动等 3.绩效管理 晋升 有效开单 上岗 代报 面谈 3组 1/3 1/3 1/2 1/3 3人 9人 27人 54人 162人 人才 人力 人口 人手 人 人力规划三部曲 增员要增辣椒型的，不增冬瓜型的 一个栅栏要穿过去，唯有头过了才能通过，因此，一年开头很重要，要把准增员的名单列出来，再一个个去谈，如果三季度要晋升，一季度增员要过半。 162人/12月=13.5人/月 13.5人/4周=3.3人/周 成功的分子存在失败的分母里。 增员的四大障碍 1.没有良好的增员习惯 不规则的增援是对增员最大的惩罚，一定要定时定额定量 做增员不是压缩业绩时间，也不是把时间 做拆分，而是加班的概念，为什么要加班？这是你自己的事业，付出才有回报。 自古成功靠勉强，成功是逼出来的。 增员的四大障碍 2.没有一套有效发展准增员对象的方法 3.没有一套有效的面谈技巧 4.没有一套有效的增员的标准流程 增员三要素 习惯 技能 意愿 内部力量 外部力量 20% 20% 80% 80% 80% 20% 习惯是靠外部强迫的 增员的13种方法 1.随机增员法 认识人——交朋友——关心他——给他事业观——增员 职场97%的人都存在不同程度的职业困惑 增员的13种方法 话术 1.请问你是我们的客户吗？ 2.你气质这么好，是我们的客户该多好。太可惜了，我们公司需要高素质客户，也需要高素质员工。 3.请问你想换工作吗？ 增员的13种方法 2.缘故增员法 XX你好，我们公司要我发展团队，公司急需一批人才，但不是每个人都适合，你帮我介绍你的同乡，朋友，前同事，同学，邻居，社团同好，亲戚各一名。 增员的13种方法 话术 今年我们公司在技术和方法上有一些重大改变，由于这些新技术和方法，我们发现要引进和培养新的人才，成功的几率会更高一些，你知道为什么吗？因为新人不会有旧的包袱。 增员的13种方法 传承 遗产税 教育 储蓄 医疗 医疗 收入 意外 投资类 理财类 保障类 增员的13种方法 话术 冒昧的请问你有没有大学学历？那很好，我来给你安排一个评估，看评估下来你能不能通过，评估通过有可能就是你人生的转折点。 增员的13种方法 3.目标市场增员法 原职场，小区，老师，医生，律师，会计 4.信函开发增员法 一个星期3封，一个月12封 增员的13种方法 话术 你对目前的工作100%的满意吗？你或许很快乐，但目前的工作也许不会提供你升迁的机。如果你处于这种状况，不管你做得多好，评估未来是很重要的，你可以给自己一个拥抱更多回馈的机会。 如果你现在工作顺利，但加薪十分有限，那你就是我在寻找的事业伙伴，我们公司是全国数一数二的金融公司，我真希望和你谈谈这个机会，很快我会打个电话给你，和你约个时间见面。 增员的13种方法 5.登报增员法 6.校园增员法 7.秘书转进增员法 业务，人力，行政 8.声望吸引式增员法：穿