五年战略规划汇总.doc

明确定位 强化内功 提速发展 东科药业四五发展规划(2011—2015) （讨论稿） 第一部分 企业愿景 立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。 第二部分 企业使命 忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。 第三部分　整体战略 聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全面提升品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位，强化内功，实现企业的永续、稳健、快速发展。 一、五年战略目标： １、进入国内制药企业100强； ２、平均每年以30%以上的速度增长，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超过10亿元； ３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。 二、 提升品牌力 1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对12个核心产品进行二次开发，对公司现有品种，通过质量标准的提高、工艺改进及增强专利保护等方法，不断提升现有产品的技术含量或推出新产品，包括仿制或改剂型的方式，来实现产品的竞争优势，提升核心产品的产品力； 2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，提升产品竞争优势； 3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将具有竞争力的核心品种迅速切入，随后将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，形成规模效应，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。 三、提升营销力 1、渠道建设 以临床销售为主渠道，OTC销售为主要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找合适的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。 2、终端建设 加强终端市场的开发力度，五年内力争二级以上医院开发达2000家，目标医生20000个，OTC整体终端覆盖率达35%以上。 3、队伍建设 强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达1000名以上，人均产出3万元以上，真正实现精细化管理。 四、提升管理效率 1、激励机制与考核机制 完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等TPC管理模式的基础上，强化团队的作用，系统的作用，领头羊的作用，使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来，促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处，互相促进。企业文化是企业的软实力 表二 未来五年各事业部销售额增长目标 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 事业一部 2670 4085 6250 9563 1463 22386 事业二部 725 1109 1697 2597 3973 6280 事业三部 3690 5646 8638 13216 20220 30937 事业四部 3277 5014 7671 11737 17957 27475 事业五部 1638 2506 3834 5867 8976 13733 表三 未来五年后三大类产品群目标销售额及比例 表四 未来五年各品种目标销售额细分表 2