意向客户判定.pptx
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意向客户判定;什么叫意向客户？;意向客户的条件;投资想法;对产品的兴趣;如何判定客户是否有钱;头像;万能的朋友圈;聊天内容; over
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意向客户级别判定标准.ppt
意向客户级别判定标准
授课人：雷文俊
1 为什么要分级 2 成交的因素 3 如何进行分级
意向客户级别判定标准
第一节 为什么要分级
不同级别的客户带来不同的价值
H级客户和C级客户的价值是不同的。
第一节 为什么要分级
不同级别的客户有不同的需求，SC应分别满足
落实车源
申请价格
赠送精品
了解车型
了解品牌
感受一下车辆操控
对本品牌情有独钟，来欣赏一番
对比竞品
收集车书
第一节 为什么要分级
SC针对客户的不同级别分配不同的资源
回访周期
邮寄资料
上门试驾
上门签单
第一节 为什么要分级
客户分级是有效进行客户沟通，实现客户满意的前提
H、A级客户
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专业化销售流程、意向客户的判定专业化销售流程、意向客户的判定.ppt
专业化销售流程 汇兴营销俱乐部QQ313009932 专业化销售流程 一.电话销售前的准备 二.准备好话述 三.准备好你的微笑 四.案例分析 五.AIDA销售技巧 六.LSCPA异仪处理技巧 七.电话销售过程中注意事项 八.意向客户判定条件(MAN原则) 一、电话销售前的准备 1、搜集客户的详细信息 公司全称、详细地址、电话、传真、E-mail 网址、主要产品（列三种）、销售区域、 完整客户的资料 公司名称：石狮市振富针纺机械有限公司公司 地址：石狮市北环新星路凤里中学斜对面振富大厦 电话：总公司:059588505088 传真：0595信 箱：china
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如何判定意向书是合同.doc
如何判定意向书是合同
篇一：意向书和合同的区别
篇一：合同与协议书、意向书的联系与区别
合同
与协议书、意向书的联系与区别
合同是当事人或当
事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指
所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。还有最狭义合同仅
指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、
变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。《中华人民共和国合同法》第2
条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的
协议。婚姻、收养、监护
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客户需求意向表.doc
客户需求意向表
编 号：
公司信息 公司名称 地址 邮编 联系人姓名 电子邮件 手机 电话 传真 会议简介 名称 会议语言 时间 时长 地点 主题 规模 参会人 嘉宾需求 有具体人选请填写此栏
姓名 若上述嘉宾无法出席，是否考虑其他人选？ （姓名 ） 需推荐请填写此栏 数量 性别 年龄 国籍 专业领域 其他要求 环节形式 发言时长 发言主题 是否有互动环节？ （时长： ） 预算 以下请勾选： （舱位 ） （星级 ） 请将此表及会议议程一并发至：nan@shanda
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客户签单意向书.doc
客户签单意向书
篇一：签单意向书 2014
客户认购意向书
____________先生/女士：
产品名称：
年投入金额：_______________元/年
投入期限：________________年
签名：_______________
业务代码：_________________理财顾问签名：_______________ 营业部：_______________
日期：______年_____月_____日
篇二：签单意向书
购买意向确认书
尊敬的客户：
您好，感谢您信赖我们公司的产品，我公司将以优质的服务给您满意的回报！祝贺您
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客户意向度分析表.xls
Sheet3
数据分析
数据统计
姓名
序号
农机
农资
五金
机电
配件
摩托车、电瓶车
工程机械
建材
投资
租赁
合计
尹婧
杜丹丹
意向客户
潜在客户
小计
刘梦媛
石晓娟
陈雪
孟晓芳
未联系过的客户
总合计
意向合计
潜在合计
无意向客户
李晶晶
空号、停机等
王潇
胡利嫚
吴兰
李玲玲
房芳
徐静静
刘海侠
张玲
备注：张玲：锅炉设备3人，配套3人，二手车1人
李伟
意向客户比列
项目
数量
所占比例
备注
农机
农资
五金
机电
摩、电瓶车
工程机械
建材
投资
租赁
无意向客户
未联系客户
空关停机
合计
配件
总客户分析
意向客户分析
客户组成分析
意向客户
潜在客户
客户
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如何判断意向客户.pptx
回访技巧
及意向客户的判断
;建立信任共同双赢;提纲：
;课题一：电话销售十要素;1、重要的第一声
打电话时，应有“我代表公司形象”的意识。
若一接通，就能让对方听到自己亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，客户对自己有了较好的印象，这在以后的沟通中就会起到非常良好的效果。
;2、要有喜悦的心情
在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态。
打电话时自己要保持良好的心情，这样即使客户看不见你，但是从欢快的语调中也会被自己感染，给客户留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，抱着“对方看着我”的心态去应对。;3、端正的姿态与清晰明朗的声音
当作客户就在眼前，尽可能注意自己的姿势
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客户承租意向书- .doc
客户承租意向书
甲方(承租方):
乙方(居间方):
丙方(出租方):
物业名称:
物业位置:
物业面积:(平米)格局:
物业类别:普通住宅()公寓()写字楼()门面().
一、甲方已确认丙方物业为乙方介绍,甲方与丙方签订承租意向书,同时向丙方交纳元订金,并确定起租日期及承租年限。
二、甲、丙双方正式签订租赁合同后,丙方向乙方支付足额代理费,如未
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如何抓住意向客户.doc
——如何抓住意向客户?
xx销售每天都会打很多xx。在xx销售中，如何在第一通xx中确认出客 户的意向，识别出有意向的客户，并做出有效的跟进，最终通过跟踪达 到签单的目的是xx销售的重点。
抓住客户意向涉及到2个重点：
如何抓住意向客户?
判断客户：有明确
的办理意向，问怎
么办理，及价格
跟踪客户：不断地在跟客户沟
通中解决客户的信任问题和价
格问题，以及能不能办好的客
户的忧虑
1.如何在第一通xx中确认客户意向
2.从判断到跟踪到签单整个流程需要注意哪些问题?
从第一个问题开始。
如何在第一通xx中确认客户意向?其实就是初步判断客户。也就是说要 在第一通xx中识别出客户的意向，再经过
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客户合作意向书.docx
客户合作意向书
一、合作背景
1.1双方基本情况
[甲方公司名称]成立于[成立年份]，是一家在[行业领域]具有丰富经验和良好声誉的企业。公司拥有专业的团队、先进的技术和完善的管理体系，致力于为客户提供高品质的[产品或服务]。[乙方公司名称]则是在[相关领域]有着卓越表现的企业，以其创新的理念和高效的运营模式在市场上占据重要地位。双方在各自的领域都取得了显著的成绩，具备较强的合作基础。
1.2市场需求分析
当前市场对[产品或服务]的需求呈现出持续增长的趋势。[行业发展趋势]的不断推进，消费者对[产品或服务]的质量、功能和个性化需求日益提高。同时市场竞争也日益激烈，企业需要不断创新和提升自身竞争力
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《意向客户跟进》课件.ppt
意向客户跟进;什么是意向客户跟进;意向客户跟进的重要性;意向客户跟进的有效方式;及时沟通响应客户需求;主动提供个性化内容;关注客户行为分析数据;定期跟进维持良好关系;提供优质售后服务体验;建立客户画像实现精准营销;分析客户标签洞察需求变化;制定个性化跟进方案;;根据反馈及时调整策略;收集反馈信息持续优化;把握客户心理预期;运用情感营销增加信任;树立专业形象提升品牌;合理安排跟进频次;分工明确提高工作效率;善用CRM系统跟踪记录;保持良好沟通态度;积累跟进经验不断学习;关注行业动态保持创新;拟定年度客户跟进计划;;制定改进措施持续优化;跟进目标与团队目标协同;结合公司发展战略调整方向;跟进效果与
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意向客户判断培训版.ppt
煜汝于成泽被以琛回访技巧
及意向客户的判断
煜汝于成泽被以琛提纲：电话销售十要素通过电话判断客户性格接打电话注意事项客户意向程度判断指标客户意向程度划分课题一：电话销售十要素煜汝于成泽被以琛1、重要的第一声
打电话时，应有“我代表公司形象”的意识。
若一接通，就能让对方听到自己亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，客户对自己有了较好的印象，这在以后的沟通中就会起到非常良好的效果。
煜汝于成泽被以琛2、要有喜悦的心情在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态。打电话时自己要保持良好的心情，这样即使客户看不见你，但是从欢快的语调中也会被自己感染，给客户留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以
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客户意向判断.pptx
客户意向判断盘石全国渠道中心2012版合理、规范管理意向客户的意义说明销售人员对意向客户进行准确判断和有效跟进，每一次跟进都有所收获，让销售人员更有计划地去跟进，并能很好的把握客户的真实意愿；保持一定量的意向客户，保证后期签单量销售管理 通过跟进记录去判断组员的有效电话，及对意向客户的判断是否够准确;管控组员的客户推进情况主要内容客户意向判断及提升的模型简介什么样的客户应该放入“我跟踪的客户”里？“我跟踪的客户”中，各类客户的数量分配及跟进方法应该是怎样的？什么样的客户要踢出“我跟踪的客户”？E类客户的管理维护客户意向判断及提升模型 阶段0阶段1阶段2阶段3阶段4定义客户不拒绝/对网络推广不了
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如何判断意向客户.ppt
感谢聆听 * 9、 我们的产品很特别，只有见面才能让您充分了解。 在谈话中，多强调产品的差异化，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。 10 、当我们结束时，别忘了和客户说：打扰了，祝您生活愉快或祝您生意兴隆，。好的结束，有助于为下一次回访做准备。 11、通过前期对于客户的简单了解，先简单判断 客户的活动规律，什么样的时间做电话回访 是最合适的。 12、回访电话一定要在之前写好回访词，要问自 己：准备说什么，想达到什么目的，客户会 给你提出什么问题，你怎样回答客户。不要
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客户理财意向书.doc
客户理财意向书
篇一：签单意向书 2014
客户认购意向书
____________先生/女士：
产品名称：
年投入金额：_______________元/年
投入期限：________________年
签名：_______________
业务代码：_________________理财顾问签名：_______________ 营业部：_______________
日期：______年_____月_____日
篇二：理财产品认购意向书
认购意向书 编号_________
认购人于本意向书的签字表明认购xxxxxxx（有限合伙）（名称以工商登记机