蒙牛营销大赛策划案详解.docx

蒙牛产品校园营销策划书 目录 我们的团队团队名字......................................................................4团队目标......................................................................4团队成员......................................................................4 市场分析大学生市场分析..........................................................6市场需求分析...............................................................7市场预期........................................................................8 产品分析一、蒙牛系列产品介绍.................................................9产品特点...................................................................10 营销策划产品策略....................................................................12价格策略....................................................................12促销策略....................................................................13 经费预算经费预算...................................................................14团队寄语...............................................16 我们的团队团队名称团队名称：买了就队团队目标 1、以锻炼队伍成员销售能力为主。 2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。成员：坚信是金子总会发光。积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。?根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”?。（资料取自网站分析）二、??大学生市场分析????我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。营养方面，现在我们比较看重低脂肪的牛奶，因为无论男女，现在都以瘦为美，在饮食上，都会控制好对脂肪的摄入量。价格方面，理工大的消费观念还是比较理性的，只买对的，不买贵的，在这里已不是一句口号而已，而是实实在在的影响着我们的消费观念。而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。市场预期武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位，拥有庞大的学生群体，校园环境幽雅，风景优美，吸引着众多外校学生前来参观，校内人流量大，是个不可小觑的学生消费市场。校内有大多数的学生是牛奶消费者（大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放），这为牛奶打开了广阔的市场。 说一个理想的预期，我们校区有超过一万人，只要有百分之一的同学愿意买我们的牛奶，我们的销售额将会是相当惊人！当然，这只是我的一个理想预期，但是，事在人为嘛！ 产品分析一、蒙牛系列产品介绍1.蒙牛250ml纯牛奶品牌蒙牛产品名称蒙牛纯牛奶2