移动互联网全网营销方案汇总.pptx
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移动时代
全网营销;移动时代经营的五大难题;变化迅速;用户分散;移动时代经营的五大难题;移动时代全网营销的核心思路;移动时代全网营销过程要素;移动时代的
五大思维范式;移动时代全网营销的五大思维范式;为什么小米新产品正式版发布
之前预先发布工程机;客户 OR 用户?;用户(user);移动时代,
为什么用户更重要?;客户 ?;客户思维 ;用户?;客户关注;客户;用户思维? ;●关注用户粘度,用户和公司/品牌朋友粘度;
●关注用户需求,分析用户需求,持续开发和推介更多产品/服务给用户;;移动时代全网营销的核心思路 ;移动时代全网营销的五大思维范式 ;二、社群聚合思维;移动时代经营的变化;社群?;我们可以建立什么样的社群?;内部社群;外部社群;移动时代全网营销的五大思维范式;三、聚焦优势思维;移动时代经营变化;聚焦优势;网络生门:;B;移动时代全网营销的五大思维范式;四、跨界整合思维;移动时代可以跨界整合?;四、跨界整合思维;跨界整合的核心;从品类发展战略转向用户发展战略;品类能力;移动时代全网营销的五大思维范式;五、数据营销思维;他为什么能把整条街的米铺挤跨?;怎么做的?;他为什么要不断的找客户?;他不懂怎么让老客户转介绍,
哪怕只是留着老客户;我们正在经历一场与工业革命十分类似的营销革命。
——美国运通CME约翰·海耶斯;移动时代必须教学化经营?;营销的三大难题?;解决之道:;数据如何帮助营销?;数据判断客户的精准度;
数据判断产品的市场接受度;快速发现畅销产品;
判断客户的需求时间——需求的关键时间;
预测客户忠诚度——留住客户——建立持久关系;;从面对群体的营销,转变为细分到不同场景下的每个人的个性化营销;
从“媒体导向”向移动互联时代的“用户导向”;
从覆盖式展示,转向基于用户习惯的个性展示;;数据营销解决三大难题;扬州大煮干丝
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渠道接触
准客户;有大数据营销思维才会积累数据;数据是企业未来的重要资产;移动时代全网营销的核心;传播模式;移动时代全网营销的核心思路;一、移动时代传播的最新特点;一、移动时代传播最新特点;1.1 媒介/渠道碎片化;渠道碎片化对企业营销意味着什么?;1.2 时间碎片化;时间碎片化对企业营销意味着什么?;1.3 内容碎片化;内容碎片化对企业营销意味着什么?;一、移动时代传播最新特点;场景,即需求;2.1 为什么分析用户场景?;2.2 为什么分析用户场景?;一、移动时代传播最新特点;3.1 为什么企业要关注即时化?;3.1 为什么企业要关注即时化?;3.2 即时化对企业营销的要求;一、移动时代传播最新特点;碎片化:媒介渠道、时间、内容
企业应对策略:
;场景化:;即时化:
企业应对策略:;二、移动时代全网营销3大传播模式;1.1 病毒营销的特点与价值;1.2 病毒营销的条件;3、病毒营销的核心:优质内容/活动
1)高转化内容(免费、付费)
2)免费、低价爆品
3)娱乐休闲有系;1.3 企业实施病毒性营销的重要时机;1.4 病毒式营销实施要点;二、移动时代全网营销3大传播模式;2.1 什么是社群?;2.2 为什么建社群?;2.3 社群营销的好处;2.4 社群营销的条件;2.5 如何建立社群;一、 社群定位;二、价值主张;三、社群角色;四、社群运维;4、仪式感:
1)建立视觉锤(统一服装、队徽、命名、颜色等)
2)入群自我介绍
3)其他
5、参与感:
1)早上签到、打卡
2)定期分享、话题讨论
6、归属感:线下交流、吃饭、学习研讨;特别提醒:社群杀粉害虫;特别提醒:社群保粉技巧;五、保持粘性;五、保持粘性之社群特点;五、保持粘性之社群特点;3)分享预告:提前2-4天发布群预告
4)分享总结:内容及花絮同步到微博微信及其他平台
3、建立商学院:行业学院或生态大学;五、保持粘性之线下活动;六、社群传播和工具;4、直播工具:微吼、红点、YY直播、一起微商(多群联动)
5、平台:自己开张的平台;回顾:如何建立社群;二、移动时代全网营销3大传播模式;3.1 联动营销的特点和价值;3.2 联动营销的形式;一、移动时代传播的最新特点;三、 如何打造优质传播源;品牌人格化;品牌人格化的要素:
把品牌或者产品拟人化
产品本身成为传播的介质
应用的关键:
用情感和客户建立连接,深入互动。;知识化;传达有关你的品牌和产品的信息;传达有关你的品牌和产品的信息;传达有关你的品牌和产品的信息;知识化的要素:
从用户角度出发,围绕真正的需求
应用关键:
专业、清晰;娱乐化;萌是第一生产力。
——张小龙;娱乐化的要素:
设计有趣好玩可传播的要素
应用的关键:
在轻松、有趣的感觉中完成品牌传播和情感??
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