市场部工作报告讲述.ppt

汇报完毕，请予审议谢谢！ 品牌传播表现四 实力篇：行业领军地位表现稿 新中源 品牌表现 呈现新中源的品牌实力， 具体切入点在行业内首家获得”驰名商标“、”名牌产品“、”国家免检“认证 与品牌”行业技术创新实践者“定位互相支持 本篇广告稿重点落地于销售终端 第四部分、产品线规划与表现 产品规划 策略思路： 每个品类原则上分为五个层次：形象产品、主推产品、主销产品、阻击产品、淘汰产品； 以形象产品确立品牌的技术领先地位； 以主销产品的快速升级换代（如超洁亮第三代、超立体）营造新品速度快人一步的态势； 主推、主销一体化； 疏理、减少产品系列及产品型号，逐渐淘汰老产品； 以系列空间规划产品线。（如瓷片的欧尚空间\惠普空间等） 系列一：形象产品、主推产品传播系列 以新、老中国元素，表现产品内涵，传达品牌主张 打破现有陶瓷产品传播瓶颈，在抛光砖、岗石、仿古砖、瓷片、卫浴等广告表现中，重点表现人与产品之间的关系，以故事性表现产品。 产品形象表现 抛光砖产品系列 产品形象表现 仿古砖产品系列 产品形象表现 卫浴产品系列 产品形象表现 瓷片产品系列 产品形象表现 第五部分、终端改造 改造思路 展厅变卖场 从卖产品到卖空间 从卖空间到卖文化 改造措施 强化情境展示（软装饰、空间实景展示等），从卖产品到卖空间，拉近消费距离； 增加品牌核心信息\企业文化信息和主推，主销产品信息输出（品牌、产品宣传画，企业荣誉墙等）； 增加现场技术对比演示，提升技术说服力（超洁亮的防污对比、超立体的凹凸面对比等）； 加强促销气氛渲染（产品促销的POP、易拉宝、海报等）； 增加顾客洽谈区，并进行规划管理（鲜花、茶水、水果、糖果、产品资料、相关书籍等）。 第六部分、媒介选择 媒介选择——认清对象、分众传播 瓷砖作为低关注度的耐用消费品产品，其传播对象分为以下四类： 其中第0、第1、第2类为重点传播对象，第3类为一般传播对象。 传播对象 内部员工 经销商、行业 人士、专业人士 消费者 正在装修或即将装 修人士（含工程客户） 普通大众消费者 1 2 0 3 认清传播对象： 媒介选择——认清对象、分众传播 媒介选择： 针对第0类传播对象（内部员工） ——关键是利用各种沟通工具，将信息和导向完整传达。 内部刊物 会议沟通 培训教材 内部政策、指引文件 内部网站 媒介选择——认清对象、分众传播 针对第1、2类传播对象 ——整合所有目标受众的接触点，达到更大的品牌一致性。 行业杂志、行业报刊广告及新闻； 家装类、生活类杂志广告（如《凤凰生活》等）； 房地产杂志、报刊广告及新闻； 新楼盘样板房工程招标及广告； 售楼处POP、单页、新购房客户直邮； 小区（重点新建小区）促销活动； 专卖店、终端形象建设； 专卖店、终端促销宣传； 经销商、设计师推广链打造； 户外广告\电视广告； 媒介选择——认清对象、分众传播 媒介选择： 针对第3类传播对象： ——主要是提升知名度和传达品牌主张，做消费者进店前的铺垫。 电视广告（提升品牌高度）； 大众媒体新闻、公关传播（提升品牌知名度）； 户外媒体广告（提升品牌曝光率）。 第七部分、推广与促销活动 促销活动——分类规划、有节奏推进 有计划、有节奏根据产品推出及销售季节来规划和实施推广与促销活动。 将活动分为三个等级： A类活动：全国统一行动，总部统筹安排，集中在五一、十一、元旦。 B类活动：总部提供指引，经销商负责实施，如3.15，儿童节与建军节、中秋节、教师节、圣诞节等。 C类活动：重点客户，总部重点支持，费用共同分摊，时间地点灵活确定，如店庆，新店开业，巨型楼盘建成销售等。 策略思路: 推广与促销节奏安排 量值 3.15 服务促销 9.10 教师促销 B 类促销 A 类促销 时间 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C 类促销 五一促销 国庆促销 元旦促销 6.1～17 家庭促销 11月 新婚促销 销量 新品上市 新店开业 店庆 促销活动——分类规划、有节奏推进 第八部分、公关传播 公关策略——蛟龙出海 公关策略思路： 取势：围绕“龙腾中源”之蛟龙出海计划，结合社会、行业热点、疑点、关注点进行炒作，制造品牌磁场。 造事：掌握推广节奏，持续制造营销热点和事件。 博名：利用事件的炒作，引起社会、行业关注，提高知名度。 （如：3月份的新厂奠基及经销商大会，4月份的上海国际建材展等。） 第九部分、培训规划 培训规划—