浅谈网络营销在我国的发展和优势.doc

浅谈网络营销在我国的发展与优势 摘要 网络营销是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。本文试图通过对这一概念的阐述，及它的特点优势，并根据我国现实需要作出切实可行的战略选择。 关键词：概念，特点，优势，对策 DISCUSSION ON THE DEVELOPMENT OF NETWORK MARKETING IN CHINA AND THE ADVANTAGES OF ABSTRACT the network marketing is to abandon the traditional industrial economy, is a further division of labor in the information industry, traditional industry on the basis of mutual integration of direct economy.Under the condition of network economy, traditional marketing management by the hitherto unknown impingement, appeared a new management concept of network marketing.This paper tries to describe the concept, and its characteristics and advantages, and in accordance with Chinas reality and the need for a feasible strategic choice. Key words: concepts, characteristics, advantages, countermeasure. 目录 1.网络营销的涵义………………………………………………………4 1.1网络营销的概念……………………………………………………4 1.2网络营销的特点……………………………………………………4 2.网络营销的优势………………………………………………………5 3.网络营销在我国的发展………………………………………………5 3.1我国网络营销发展的总体水平较低具体表现………………………6 4.为加快我国网络营销的发展，应重点抓好的工作………………75. 网络广告的优势……………………………………………………8 致谢………………………………………………………………………9 参考文献………………………………………………………………10 随着科技的发展和网络的普及，传统市场营销管理在网络经济的条件下受到前所未有的冲击，出现了网络营销的新概念，特别是在当前电子商务的整体环境尚不是很成熟，网络营销成为广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。 1.网络营销的涵义 1.1网络营销的概念 网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。 传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：?1.2网络营销的特点 1.2.1顾客的长期价值? 网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。?1.2.2网络营销是一种“整合营销”  代表传统营销管理的营销策略是4P