现代推销理论与技巧教学课件9—201103.ppt

第九章　推销洽谈;本章重点;实例9-1推销商品甘蔗提取物（辅酵素Q10） 配料表 甘蔗提取物（辅酵素Q10）、玉米油、卵磷脂、白色蜂蜡、胶囊含明胶、甘油 产品特点 1.以优质甘蔗为原料，经生物发酵，采用微生物发酵法浓缩提取出高含量的天然辅酵素Q10。 2.辅酵素Q10在制造过程中很容易因受热、接触氧气和溶剂，而被破坏分解，所以采用软胶囊包裹形式，不仅可确保效力及营养素不流失，且比一般粉末形式更易吸收。 3.配方将辅酵素Q10混悬于植物油中，大大增加了其稳定性 ;主要作用 1.抗氧化并能很好保养心脑血管； 　　 2.有效防止皮肤衰老，减少眼部周围的皱纹； 　　 3.增强肝脏的解毒能力，保养肝脏； 　　 4.维持血压正常，预防高血压； 　　 5.抑制动脉粥样硬化形成，减少心血管疾病的发生； 　　 6.抗菌抗病毒，增强免疫力； 　　 7.加速脂类代谢，预防肥胖； 　　 8.提高耐力； 　;主要作用 1.抗氧化并能很好保养心脑血管； 　　 2.有效防止皮肤衰老，减少眼部周围的皱纹； 　　 3.增强肝脏的解毒能力，保养肝脏； 　　 4.维持血压正常，预防高血压； 　　 5.抑制动脉粥样硬化形成，减少心血管疾病的发生； 　　 6.抗菌抗病毒，增强免疫力； 　　 7.加速脂类代谢，预防肥胖； 　　 8.提高耐力； 　;建议食用人群 1.心脏病患者； 　　 2.长期抽烟、喝酒、熬夜及心情烦躁人群，欲保养肝脏、增强肝脏解毒能力人士； 　　 3.清除自由基，提高抗氧化能力，美容肌肤，防止肌肤老化人士； 　　 4.免疫力低、容易疲劳、精力缺乏者； 食用方法 平常保养每日1粒，饭后食用 ，疾病辅助治疗一次两粒，一天两次 ;第一节　推销洽谈概述;推销洽谈的三个突出特点;一对多;推 销 洽 谈 的 内 容;讨论： 你认为推销谈判最重要的原则是什么？ ;推销洽谈的原则;第二节　推销洽谈的程序分析;推 销 洽 谈 的 4p;推销洽谈的程序;推销洽谈的程序的另外说法;Date;推销洽谈的进度;推销洽谈的准备;第三节　推销洽谈的方法与策略;提示法;演示法;推销洽谈的策略