第14章房地产营销策划.ppt
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第十四章 房地产营销策划;开场案例:;14.1 房地产营销策划概述;14.1.2 房地产市场营销的特征
1.政府政策作用显著
2.房地产营销是全过程营销
3.房地产营销风险性较大
4.房地产营销的市场效益要进行综合衡量;14.1.3 房地产营销策划的程序;6.房地产项目的价格策略
7.房地产项目的广告策划
8.房地产项目的销售策划
9.房地产项目物业管理的前期介入;14.2 房地产市场调查 ;14.2.2 房地产市场调查内容;14.3 房地产定位策划;14.3.2 房地产市场定位的准则;14.3.3 房地产市场定位的内容 ;14.4 房地产品牌策划;14.4.2 房地产品牌的提升方式;14.5 房地产渠道策划;14.5.2 房地产销售渠道的选择;2.影响当地产销售渠道选择的主要因素
(1)企业自身因素
(2)产品因素
(3)竞争因素
(4)市场因素
(5)环境因素
(6)中间商因素;3.房地产销售渠道的基本类型
(1)自行销售
(2)委托代理销售
(3)混合渠道;14.5.3 房地产中间商的类型及职能;2.房地产中间商的职能
(1)销售产品
(2)提供咨询
(3)促进销售
(4)承担风险
(5)融通资金
(6)售后服务
(7)沟通信息 ;14.6 房地产促销策划;14.6.3 房地产促销的方式;14.6.4 房地产促销组合;策划案例与文案:
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