基金销售话术技巧9.10.pptx
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基金营销话术;（一）无投资经验的客户 ;;;;;;; （二）有一定投资经验的客户;;;（三）投资经验很丰富的客户 ;;;;;谢谢大家！
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基金销售话术技巧-26页.pdf
代销基金营销话术
（一）无投资经验的客户
1.基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么
意思，我还不如存银行呢！
答：基金根据投资标的不同可以分为：偏股型
基金、偏债型基金以及货币市场基金等，您提到的净值每
天波动较大的基金属于偏股型基金，如果你比较讨厌风险，
那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场
基金等。
我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必
要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的
收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外，
我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金的方式来
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基金销售话术技巧之欧阳歌谷创编.pdf
欧阳歌谷创编年2月12021
基金销售话术
欧阳歌谷（2021.02.01）
（一）无投资经验的客户
1.基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存
银行呢！
答：基金根据投资标的不同可以分为：偏股型基金、偏债型基金
以及货币市场基金等，您提到的净值每天波动较大的基金属于偏
股型基金，如果你比较讨厌风险，那么完全可以购买偏债型基
金、保本型基金以及货币市场基金等。
我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必要存太多的
钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的收益低，而且还要
承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外，我们建议您可以通过定
期定额投资偏债型基金的方式来熨平市场波动，从而
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基金销售话术_1.doc
基金销售话术
基金销售话术
1、我只做股票，不买基金的。
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。
但基金就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势??，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民??。在发达国家，投资基金是大众主要的理财方式。
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。
答：的确投资是会有风
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基金销售话术81536.doc
基金销售话术
1、我只做股票，不买基金的？
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下
跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。 但基金就
不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、 投
资分析优势??，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低
迷的市场中， 基金的损失要远远低于一般股民??。在发达国家，投资基金是
大众主要的理财方式。
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕
竟把所有 的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。
答：的确投资是会有
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基金销售话术新.doc
资产证劵化投资基金
产品销售话术
一、建立良好关系（寒暄、赞美）
业：请问，您是陈X，陈总吗？
客：我就是。请问你有什么事？
业：陈总，您好！我是XXX的朋友，日兆伟业集团的理财经理XX（递上名片），我们事先电话联系过的，记得吗？
客：哦，对，对，请坐。
业：陈总，您家里布置得真是温馨舒服。XX朋友说您非常能干，为人诚恳热情，对朋友又好，见到您本人如果如此呀。（视面谈场景而定，如非客户家里或办公室，可以从气质、衣着打扮入手赞美）
客：哪里哪里······
业：陈总，首先很感谢您给我时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说的，希望用大约15—20分钟的时间，跟您交流学习一下如何理财。经过探讨
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基金销售基本话术.docx
基金销售基本话术开放式基金零售客户电话营销基本话术由于大多数券商的基金零售业务主要是针对营业部的存量客户群（有些证券公司考虑到基金销售对存量客户经纪业务可能产生的影响，故有的营业部会把目标客户只锁定在营业部低资金周转率的存量客户上），针对存量客户的基金电话营销，在实践过程中，总结了两套话术和一些基本的客户质疑的应答话术。其中（）中的话为可选项,下划线部分为话术内容，但并非所有话术内容都需依次运用，每段话术作为介绍基金的一种思路，仅供参考：话术一：（产品介绍类话术）①开场白：您好！请问您是xx先生/女士吗？我是“XX证券”XX路营业部的（就是您现在做股票的营业部）。我姓X。②是这样的，我们证券营
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基金销售话术精要.pdf
基金销售话术
1、我只做股票，不买基金的？
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下
跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。 但基金就
不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、 投
资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低
迷的市场中， 基金的损失要远远低于一般股民……。在发达国家，投资基金是
大众主要的理财方式。
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕
竟把所有 的资产投资在一两
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牛人基金销售话术概要.pptx
基金销售话术
如何处理客户的拒绝
如何处理客户的发问
如何选择对话策略
产品介绍技巧方法
2016年
实战的总结
经验的萃取
最牛的基金销售话术大合集
客户经理：您好，xxx先生/女士，我是诺亚财富的xxx，现在公司有一款非常不错的基金产品，收益在12%您需要吗？
客户：（1）客户：不做投资
回答：是吗？请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？是做银行理财，还是基金、股票呢？现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低；炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的；炒楼，现在国家调控太严了，投资者都在逃出来。现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、
客户：买基金。我们这里许
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基金销售话术_精品.ppt
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基金销售话术(汇总)0331.docx
基金销售话术（修订试用版）第一部分：国 融直销型开场白：一：XX先生/小姐（大叔阿姨等）。你好，我是国融金控的XX。现在有一款非常好的稳健收益型基金产品推荐给您，预期年化收益可达16%，能给您详细介绍一下吗？二：XX总你好，，我是基金公司的XX，上次在XX（银行或电梯等等）见过你的，，我们公司现在正好推出一款收益非常高的稳健收益型基金产品，。我就想到您了，，给您推荐一下。三：XX阿姨/大哥你好，，我是XX，。还记得我吗？我现在在基金公司做基金经理。正好我们公司现在推出一款收益非常高的基金产品，合规合法而且基本上算是风险极低的。预期年化收益可达16%以上。就想到给您推荐一下，你现在有时间吗？邀约
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销售技巧及营销话术.ppt
您好，我非常理解您的顾虑，确实在联通刚成立的时候，由于用户数量增长很快，基站的数量一时跟不上，出现了像您说的问题。而这几年，我们联通的网络覆盖情况已经好很多了，尤其是我们的3G。我们联通的3G网络已覆盖了全国三百多个地市，而且我们的基站还在不断的增加建设，所以您完全不用担心信号的问题。同时全世界范围内WCDMA也是覆盖最广的，目前有两百多个国家使用。您如果出国的话也方便使用啊！选择我们联通没错的，来，您来自己感受一下我们联通3G的不同之处吧……用户只用电脑上网认同用户。01提出困难型问题。02阐述产品优势。03体验。04您好，您的想法代表了很多的用户。您习惯电脑上网这是很正常的，那如果需要上网
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销售话术技巧培训.pptx
未找到bdjson销售话术技巧培训汇报人：15
目录ENT目录CONTENT01销售话术基础02销售话术技巧提升03情感营销在销售话术中应用04场景模拟与实战演练05持续改进与优化个人销售话术
销售话术基础01
话术定义话术是销售人员在与客户交流过程中，运用语言技巧以达到特定目的的方法。话术的重要性话术可以帮助销售人员建立良好的客户关系，提高销售业绩，增强客户满意度。话术定义与重要性
尊重和礼貌销售人员应尊重客户的人格和权利，对待客户要礼貌、热情，让客户感受到尊重和关注。清晰简洁销售人员在与客户交流时，应避免冗长、复杂的句子，使用简单明了的语言，确保客户能够轻松理解。倾听和理解与客户交流时，销
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(电话销售技巧话术9.doc
你的话术有套路吗？技巧三：通过暗示性的问题让客户加深对问题严重性的认识
光让客户意识到有问题还不够。下一步，销售人员要利用暗示性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，也就是这个问题一定要尽快解决掉，不能拖延。而且在客户面临的众多问题中间，这个问题解决的重要性要优先。例如在上例中，您不觉得有什么影响吗？万一怎么样那怎么办呢？您的老板是怎么看这个问题的呢？这些都是属于暗示性问题。
技巧四：解决性提问让客户聚焦到产品的推荐
一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，优秀的销售人员应该立刻提出解决性的提问，以鼓励客户将重点聚焦在在产品或解决方案上，并为销售人员购买后的
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销售技巧话术(连 锁店).pdf
销售技巧和话术
销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。在
店面的日常销售中，话术居于一个核心的位置。话术分为两类，一是产
品话术，称之为硬性话术;另一类是店面在实践中应用的非产品的话
术，称之为软性话术。软性话术分为三个方面，一是狭义的话术;二是
形体语言;三是店堂氛围。这三部分是相辅相成的。
一、开场白。
1.第一句话：好的开场白是把顾客留下的首要条件。
建议：您好，欢迎光临泰山之巅1532！
2.第二句话：要把顾客吸引住，让他停留下来。
建议
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女服装销售技巧与话术.pdf
女服装销售技巧与话术
每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，
以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。以下是店铺为大家整理的女
服装销售技巧与话术相关内容，希望对读者有所帮助。
女服装销售技巧与话术：导购策略
销售小票是顾客购买的凭证，许多店铺也将其作为退换货时必须
出示的重要证明。但时间一长或由于顾客购买的衣服比较多，难免出
现小票遗失的情况，按照公司规定就不能为顾客办理退换货手续了。
我一直认为，处理问题最好的方法就是让不该出现的问题不出现。
导购在顾客付款后一定要轻描淡写地告知顾客售后服务的条件并
提示顾客妥善保管好相应凭证。如果还是出现类似情况，导购可询问
顾客退换货原因