售点生动化标准(RED改版)讲述.ppt

* 能不能想象一下，如果大卖场没有可口会是什么情景？ 一般都会把最好的位置留给可口。因为有可口是对消费者的尊重，没有可口对大超的影响会很大的。 可口是一种品牌形象的代表。 * “正因为我们有如此强大的一个品牌，并且高度即兴购买性和高度可识别性，所以如果把它的产品陈列在消费者经常驻足的区域，那么我们的整体销售额和你的奖金均会增加。” 利用中国人的从众心理。 * “面对如此之多的竞相吸引消费者注意的产品，而你的决策时间又如此短暂，现在你可以明白把我们的产品摆放在最佳位置并按最醒目的方式陈列是多么重要的了吧?” 消费者购买的六个动作：过、停、拿、看、买。 * * “最后，另外一个解释货物陈列在最佳位置之重要性的理由是竞争-你是否还记得消费者在商店里将面对多少种产品的诱惑?” * “最后，另外一个解释货物陈列在最佳位置之重要性的理由是竞争-你是否还记得消费者在商店里将面对多少种产品的诱惑?” * 看过这样的店是不是感觉很清馨、一目了然。 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示图片2 - 客户 让3个参与者叙述生动化对于客户有何好处。 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示图片3 - 公司 让3个参与者叙述生动化对于公司有何好处 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示白板纸4 - 销售人员 让3个参与者阐述生动化对于销售人员有何作用。 * 将客户的答案和投影片上的内容相比较 强调售出更多的产品 = 赚取更多的钱 插入一个路线销售人员的照片 * 将你的答案与投影片比较 “要知道，无论在哪家零售店生动化布置商品，这些基本原则总是适用的。在以后的模块中，我们将学习各个原则以及它们如何与我们生动化标准相联系。” 显示白板纸2——生动化标准 让3位参与者回答什么是生动化标准以及为什么需要该标准。将答案写在记录纸上 * 从全球视觉看可乐第一，考虑消费者需求，要全品摆放我司产品，牌面越大销量越多。 * 通常在已经很有序的便利店、超市，为了竞争、战略上的考略。让消费者有一个选择方式，提高销量，可以把果汁统一放在果汁组。 * 什么地方是冲动性购买区？客流量大的、收银口、面包、食品区。 * * * * * * 将你的答案与投影片比较 “仅仅通过确保任何时间售点都有足够存货就可显著地增加销量——为什么？因为我们确保了消费者永远满意，我们也利用了计划性及冲动性销售。” * 将你的答案与投影片比较 “仅仅通过确保任何时间售点都有足够存货就可显著地增加销量——为什么？因为我们确保了消费者永远满意，我们也利用了计划性及冲动性销售。” * 将你的答案与投影片比较 “仅仅通过确保任何时间售点都有足够存货就可显著地增加销量——为什么？因为我们确保了消费者永远满意，我们也利用了计划性及冲动性销售。” * 将你的答案与投影片比较 “仅仅通过确保任何时间售点都有足够存货就可显著地增加销量——为什么？因为我们确保了消费者永远满意，我们也利用了计划性及冲动性销售。” * 将你的答案与投影片比较 “仅仅通过确保任何时间售点都有足够存货就可显著地增加销量——为什么？因为我们确保了消费者永远满意，我们也利用了计划性及冲动性销售。” * 将你的答案与投影片比较 * “已经证明，通过售点的价格示意，能增加多达300%的销量——为什么？因为消费者对购买更有信心并能立即确认其付出金钱后所得到的价值。” * 将你的答案与投影片比较 显示白板纸2—— 生动化工具 让3名参加者回答有效执行清洁工作需要什么工具，并写在白板纸上 使用目录清单以确保他们始终做正确的选择 * 将你的答案与投影片比较 “仅仅通过确保任何时间售点都有足够存货就可显著地增加销量——为什么？因为我们确保了消费者永远满意，我们也利用了计划性及冲动性销售。” * “冰柜是我们拥有的一项主要资产，也是最重要的销售工具。因此，我们必须始终遵循生动化标准，并进行定期清洁及维护 ” 可口可乐冰柜是店主的好帮手：1、提供消费者冰冻的选择（86%的消费者认为冰冻的碳酸饮料更加好喝）。 2、为整个售点的环境增色。 3、吸引顾客进入售点（92%的消费者直接从冰柜里购买饮料）。 4、相当于为店主增加一个产品陈列货柜。 5、给店主带来更多的销量和利润（39%的消费者会换另一家店购买他喜欢的冰冻饮料品牌）。 可