星河湾何以打动_世界营销之父_.pdf

商业报道商业报道 BBUSINESS REPORTUSINESS REPORT 星河湾 何以打动 “世界营销之父”？ 如果具有国际化素质和视野，就是 “国际人”，这些国际人 聚合的社区就是国际化社区。如何真正的和国际接轨？关键是看 能不能被国际认同 文/本刊记者 陈益锋 图/本刊图片库 第一眼就喜欢上星河湾的房子，对 得“波士顿的房子都没有这么好”。回想 于世界营销之父菲利浦·科特勒而言，这 起当时的情景，梁上燕至今仍然流露出 似乎是他中国之行的一个意外收获。 由衷的愉悦之情。 “科特勒来我们的楼盘看了差不多五 自2005年7月2日开盘起，仅仅半 趟了。”2月16日晚，宏宇集团董事副总 年的时间，星河湾实际销售额就突破了 裁梁上燕女士颇为自豪地对 《中国新时 15亿。在今年1月公布这一佳绩时，梁 代》回忆说，2005年科特勒的中国之行， 上燕很动情地说，“我们不用走着回广州 本来约好了在北京星河湾四季会所接受 了！”原来，最初她跟宏宇集团董事长黄 媒体采访，结果在梁上燕的陪同下观看 文仔决定在北京投资项目时，就曾立下 了星河湾的房子之后，当晚居然取消采 “军令状”——“如果不成功，我们就从 访，专程飞赴广州星河湾看房，他甚至觉 北京走路回广州。” 52中国新时代 2006.03 让梁上燕欣慰的是，她不单不用“走 炮弹、导弹，一定是要做原子弹！”与之相 “政府认可、行业认可、媒体认可、市场 回广州”，而且还应该用香槟酒隆重庆贺 应，她的口头禅就是“创新、创新、创新”。 认可”。 一番：半年销售15亿元，这在北京豪宅 据说，宏宇集团董事长黄文仔对北 《中国新时代》：那么，宏宇集团在房 销售排行榜上，还创下了一个新的纪录； 京星河湾更加熟悉，甚至每一棵树的来 地产业的战略布局是怎样的呢？ 上一次纪录是在2003年，另一个豪宅项 历都如数家珍，“我们也受到老板（黄文 梁上燕：我们的目标是要做品质地 目1年的销售额达到了18亿元。 仔）追求完美的性格影响。”梁上燕淡定 产的打造者。我们随时用宏宇集团 “舍 而且，开盘时，北京星河湾的价格是 的笑容和星河湾在北京高档房地产掀起 得、用心、创新”的理念来衡量自己，现 每平方米12000元起价，8个月后之后， 的轰动，形成了鲜明对比。 在我们要向国际化、品牌化方向发展，我 就升值了1000元以上。 们会集中精力在吸引国际人群上有所突 这些在外人看来，初来乍到的华南 15亿打造一个产品 破，把星河湾打造成一个国际化融合的 开发商宏宇集团，似乎是创造了一个奇 《中国新时代》：我们注意到宏宇集 文化居住区。 迹，但在梁上燕看来，一切都是水到渠成 团早在2002年就进入北京房地产市场， 《中国新时代》：这么大的资金投入， 的事情。 三年后才推出北京星河湾项目，是出于 对于宏宇集团意味着什么，今后会考虑 “大家看着都觉得好简单，其实简单 怎么样的经营战略？ 上市吗？ 的东西，都是提炼出来的。”梁上燕谈到 梁上燕：宏宇集团要做独一无二高 梁上燕：其实我们在广州是第一家 星河湾时，总能引领着对方关注着社区 品质的产品，比如我们拿地后先不建房 拿到上市指标的民营企业，——当时是 内精雕细琢的