张志超-自我营销到企业价值与归属感提升【中华讲师网】.doc

8090自我营销到企业价值与归属感提升 移动互联与自媒体时代下的员工职业生涯规化课程 企业教学执行手册 一：呈现 一板块 ：职场自我营销展示 自我销售 产品 功能属性 价值 卖点 消费者 员工 心态 使用价值 能力不可替代 企业 因买单产生风险 信念 执行 观察+考核（规避风险） 启示 a：职场当中我们把自己推荐给企业并满足企业的用人及岗位需求的过程叫做自我营销。企业录用员工自然为员工的实际使用价值而买单。买单意味着企业有用人的风险，自然会利用观察、考核的手段转移风险，此时风险转移到了员工。对于员工我们是主动规避风险？还是等待风险来临？ b:对于职场人肯定是主动规避风险，而规避风险的方法就是 1 ：努力提升自己的产品属性（心态+信念+执行） 2 ：努力创造对企业的使用价值 3 ：找到自身产品的卖点（能力的不可替代性） 二板块：解读职场的FAB法则 F(属性) A(优势） B（价值） 1：解读职业人F属性之:职业化的心态 你到底为谁而工作？ 案例1研讨：同给100元报酬的情况下，50斤和100斤的面从A点搬到B点，同样的报酬，同样的距离，不同的重量，您会搬哪个？我们选择后的职业启示是什么？傻员工背后的精，精员工背后的傻 研讨方式：行动学习： 主持人发言----小组个人独立准备---小组发言----小组决策---小组代表发言 启示 a：企业只为员工的实际使用价值而买单 b：当我们的价值大于收入的时候才有晋升的可能 c: 赚钱==值钱==人力资本==知识、能力、经验的积累。 d: 为自己的职业发展入个股，岗位主人翁精神的塑造 e:为什么比贡献不比待遇的人待遇反而高了；比待遇不比贡献的人待遇反而少了？ 职业化心态：2阳光心态成就职业人生 案例研讨：您如何看待挫折？您如何看待批评？您如何看待自己的错误？ 案例视频：王石的人生 启示：a:一个人的成就永远与他正面积极的心态成正比 b:积极心态让人充满力量向前行，消极心态让人困在原地向后退 c: 前进路上的困难是绊脚石还是踏脚石取决于放脚的位置，放脚的位置取决于职业人的心态和能力。 2：解读职业人F属性之职业化的信念 信念的定义：信念是意志行为的基础，是个人动机目标与整体长远目标的相互统一，没有信念人们就不会有意志更不会有积极主动的行为 案例：启示：倒过来看世界工具： 3：解读职业人F属性之职业实践0GSM---T在职场当中的落地应用（从目标到结果的落地实施） 0（目的） G （目标 ） S（策略） T（衡量标准）----T行动计划 案例 1：跑马拉松的哲学 2：一个平安销售顾问的职业及行动规划 工具：月目标、要事第一等目标及行动管理表格、 工具1： 月目标 类 别 重要 级别 目标内容 方法和措施 完成 打√ 工 作 指 标 A 1何时 本 月 总 结 ↓本月目标完成情况 ↓未完成目标的原因和障碍 ↓克服障碍的对策和方法 ↓本月创新与收获 工具2：要事第一 1：分清优先顺序、要事第一 运用ABC法则 ↓ A最重要→集中精力做，保证结果做 B重要→压缩做 C次重要→有选择的做 案例：一个平安外勤的一天 周一 按ABC 分类 起止 时间 今日事项 要事第一 （A类：最重要 B类：重要 C类：次重要）