赢利模式商业系统研究.ppt

赢利模式商业系统 -----李践 行动成功国际教育集团董事长 赢利模式商业系统创始人 香港风驰集团董事局主席 中国跆拳道运动发起人 教导型企业家导师 诚信宣言 我郑重承诺： 保证诚信正直 绝不违反规则 绝不弄虚作假 宣誓人： 目录 1、导 言 2、市场调研 3、寻找机会 4、明确客户 5、产品定位 6、赢利目标 7、绩效管理 8、市场营销 9、财务管理 10、总 结 part1 导言 企业家的三大思维 1、数字思维 2、成果思维 3、内向思维 1.1 数字思维 1.1.1数字思维的优点 管理=管数字 只有数字的管理才是科学的管理 数字管理：简单、直接 1.1数字思维 1.1.2 数字思维的方法 1、须懂财务 ：损益表 经营成果 要建立部门损益表、员工损益表、客户损益表、产品损益表 2、数字日常化：流水账 日 周 月报表 （1）收入-成本及税金=毛利-其他管理费用-财务费 用=税前利润- 25%税=净利润 =经营成果 （2）日报表： 早9点，CFO提供昨日数据，与预算对比，分析以后，定 方案 晚6点，营销副总提供当日收入、现金回款，与预算对比，找出差距，提出改进方案。 （3）周报表：每件事以数字说话，透过数字看本质。 1.2 成果思维 1.2.1正向思维与成果思维的区别 正向思维：起因 行动 结果 （10-8=2） 成果思维：我想要什么样的结果 结果 行动 结果（2=10-8） 1.2.2成果导向思维的方法：找正确发力点 成果导向意为有很多种方法 例：2=10-8=3-1=5-3 成功组织只记功劳，不记苦劳 1、价值创造 2、先算后做 3、以终点为开始 4、规避风险 1.3 内向思维 1.3.1 何为内向思维？ 内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口，我改变不了别人就改变自己。 1.3.2 内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借 口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本 1.3.3 内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者 1.3 内向思维 成功是找方法，失败是找借口 承担=成长 成功方法： 1、建立制度 2、领导以身作则 小结 1、数字思维：好企业是数据管理，数字说话 2、成果思维：以结果为导向，一针见血 3、内向思维：一人担当，绝不找借口 Part2 赢利模式八大步骤 ------俗称天龙八部 一、市场调研 1. 市场调研的目的 1.1 市场需求 1.2 利润空间 1.3 有没有机会 1.4 看没有风险（根本问题） 一、市场调研（续） 2、市场调研的法则 2.1 第一纽扣法则 2.2 四只眼睛看市场 2.2.1 看政策法规：谁会不让做 2.2.2 看竞争对手：谁和我抢饭吃 2.2.3 看产品：我做什么，为什么做 2.2.4 看客户：谁是我的客户，客户的需求 2.2.1、政策法规调研分析 （1）法律法规 （2）产业政策 国家支持的产业：三农行业、高新企业科技、节能减 （3）税收政策 ①税种 ： A、营业税：5.5——8.5% B、企业所得税：5% C、个人所得税：2000——10万：5——45% ②方法：怎样减少税 A、先研究税务政策 B、价格转移（高税区体现成本，低税区体现利 润） （4）金融政策 2.2.2 竞争对手调研分析 （1）竞争对手分析的首要问题： A、谁是敌人谁是朋友 B、知己知彼，百战不殆 （2）竞争对手分析的目的 A、学习他 —— 一抄二改三研四发 ——抄标杆企业，向成功人士学习 B、超越他（防止商业间谍） C、规避他 2.2.2 竞争对手调研分析 （3）竞争对手分析的主要内容 ① 对手