07版20101102牧马山蔚蓝卡地亚项目投标终稿题稿.pptx

GRACE LA CADIERE CHENGDU 1、对于蔚蓝卡地亚牧马山一号项目的定位思考 the muma mountains Cartier Wrangler Positioning of the project No.2、对于蔚蓝卡地亚牧马山一号项目的营销思考 the la Cartier Wrangler marketing mountain Thinking One Projects ABOUT TOPIC 成功定位的关键是客户需求与产品的高度契合 Positioning is the key to a successful product and customer needs a high degree of fit 需求区域客户洞察 牧马山旅游区位于成都西南郊。规则性质为旅游、居住、文化为主，休疗养为辅的现代化、多功能的新型山水新城。自1995年，此处修建了西南地区首个高品质高尔夫球场，并在上世纪九十年代即成为别墅聚集地。 西 ` 北 南 资源：都江堰、赵公山、虹口 代表楼盘：中信云栖谷、小院青城 资源：牧马山、森林公园 代表楼盘：中航云岭、维也纳森林别墅 东 资源：龙泉山脉、花果山 代表楼盘：中粮御岭湾? 客户认知 牧马山?成都近郊度假别墅群之一?城市后花园?成绵德城际铁路 资源：北湖公园，熊猫基地，高尔夫，郁金香公园 代表楼盘：保利198，观岭 区域客户 项目 客户特征 关注点 长桥郡 35-50岁左右，以成都客户为主，以及与成都有地源关系外在客户为辅 置业目的：度假休闲 看重项目的优越自然资源环境，以及园林细节打造，马球场以及高尔夫球配套资源 半山卫城 30-50岁左右，成都本地、双流以及外地客户 ；生意人、小老板为主 置业目的：度假兼投资客户为主 看重项目坡地风格以及一定的性价比也是客户关注点 牧马丽景 35-50岁左右，成都以及外地客户 ；私营业主，企业管理层 置业目的：度假休闲，度假、养老休闲、投资（少量） 项目周边的原生坡岭原自然度假资源，智能化产品配置 三盛.翡俪山 30-50岁左右，成都城南本地双流客户居多，其次是省内二级城市 置业目的：二居度假兼投资 项目周边山杨柳河、白河自然资源以及项目自身水系打造 大成都客户?成都三缘客户（沿海城市客户、二级城市客户） 区域客户 牧马丽景典型客户 业主姓名：韩先生 年龄：45岁 籍贯：达州人 家庭结构：一家四口 职业：在四川各个城市均有生意来往 购买产品： 280㎡独栋 其他描述：置业三次。心态显然很年轻，置信忠实客户，在置信其他项目均有置业，购买丽景想作为在成都度假休闲以及今后养老场所 长桥郡典型客户 业主姓名：马先生， 籍贯：北京人，在成都有生意上的朋友 年龄：48岁 家庭结构：三口之家 职业：中小型房地产公司老总 学历：研究生 购买房号：420㎡独栋 其他描述：生活品味很高，文化层次比较高，属于商人加知识分子类型，主要看重项目自然环境、配套以及品牌。购买项目主要用于全家度假休闲 购买原因：看重项目优越的自然环境、马球场和高尔夫球场配套，并相信龙湖的产品的品质以及物业服务 半山卫城客户 姓名：祁先生 籍贯：成都人 购买产品： 300㎡独栋 家庭结构：一家三口，三代同堂 年龄： 40岁 学历：本科 其他情况：目前供职一家国营大型企业高管，经常异地出差，很注重环境以及地段，看重项目离机场和双流的距离较近；配套生活较为方便，并看重该片区的升值潜力，购买本项目主要用于平时家人常住以及家庭聚会休闲 度假休闲?关注度假休闲资源、居住环境 区域楼盘入住率不高?第二居所别墅 项目 入住率 入住客户特征 萨尔茨堡 20% 大多以度假形式为主，投资客户较多，主要成都生意人较多 半山卫城 25% 常住人口比例非常少，入住客户多以周末度假为主，以城南和双流客户为主 维也纳森林公园 30% 临森林公园，入住人口比例位于区域之首；但大多数以周末度假为主，以城南和本地客户为主 中航云岭 15% 目前整个小区加上正在装修的大约有30户，入住的仅10来户。大部份为周末度假休闲，养老为主 南阳国际庄园 10% 主要以投资客户为主，偶尔过来居住，因配套不完善，入住率较低 楼盘入住 数据来源：《牧马山入住楼盘客户调查》 牧马山入住楼盘客户调查 5% 12% 25% 15% 35% 8% 逃离城市喧嚣，寻求宁静，居住几天 公司开会或工作 打打高尔夫放松身心 朋友派对酒会 养老居住休闲 部分双流客户在此长期居住 区域楼盘目前的入住客户多数将其用于休闲放松、朋友聚会为主 数据来源：《牧马山入住楼盘客户调查》 比例 用途 楼盘入住 牧马山入住楼盘客户用途调查 客户总结 客户类型 客户特征 度假休闲 35-50岁左右，两代居私营企业主 以成都客户为主