第二章创业者与创业团队-副本.ppt

* * 1999年，四人构成创业团队，从携程到如家，三年内两次叩开纳斯达克大门。 创立之初，人事架构：梁建章任首席CEO，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。 为了携程上市，季琦离开，成为如家的当家人，2006年携程上市，随后如家上市，之后，季琦有功成身退，打造汉庭。 “以契约精神为核心，以股权保证个人利益，为彼此安排好发展空间，同时在大局面前做出妥协”。 是中国互联网企业中构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过度最平滑、传闻最少的一个。 * 季琦：在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。1992年3月至1994年6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。1994年7月至1995年3月旅居美国。1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。 梁建章，担任Oracle(甲骨文)的中国区技术总监 沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主管 范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理 个人业务专长 * 个人技能专长 季琦：充满活力和创新意识。 梁建章，在携程推出的六西格玛管理相当成功 沈南鹏，善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、如家助推上市。 范敏，带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系 * “这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂ＩＴ、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。”范敏有一段话来描述四人合作关系。 * 个人性格特征 季琦：不安于现状，闯荡江湖，仗剑天涯，敢于冒险 梁建章，理性而又细致，不喜交谈，不爱交往、不善表达 沈南鹏，性格是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏锐 范敏，兢兢业业，老成持重 * 优秀创业团队的特点（Timmons,2005） 凝聚力 合作精神 正直：艰难的选择和利弊的权衡应综合考虑客户、公司的利益以及价值的创造。具有在保证工作质量、员工健康或其他相关利益不被侵犯的前提下完成各项任务的信念与承诺。 立足长远目标：敬业的团队其成员会朝着企业的长远目标努力，而不是指望能一夜暴富。 收获的观念：最终获得的资本收益是衡量成功程度的标准。 三、 优秀创业团队开发 * 致力于价值创造：努力把蛋糕做大，使得客户、团队成员、供应商、股东都能获得收益。 公正性：对关键员工的奖酬以及职工持股计划的设计应与各人在一段时期内的贡献、工作业绩和工作成果相挂钩。 共同分享收获 * 有效的创业团队 一个强有力的核心人物——团队的顶梁 一支优势互补的队伍——团队的路基 一个透明沟通的平台——团队的桥梁 一套规范的运作——团队的立柱 一种创业企业的文化——团队的粘合剂 一种有效的执行能力——团队的泥工刀 * 创业团队的激励机制 三个依据： 1.差异化：根据个人贡献价值不同的差异化方案比民主方案风险和缺陷更少。 2.业绩：报酬应该是业绩（而不是努力程度）的函数。 3.灵活性：灵活的薪酬制度包括年金补助金以及提取一定份额的股票以备日后调整。 * 不管你团队强弱，都不要把股票分完，再强的团队，也要留个15%-20%的池子，团队弱一些，你要懂得大方地留下40%甚至50%的池子才行。这样的好处在于一开始大家利益均沾也无所谓，不论日后有更强的人进来你的团队，抑或是你们的贡献与股权不一致，总从“大锅饭”可以给牛人添点。毕竟再从别人口袋掏钱这事儿太悬。 周鸿祎奇虎公司董事长 * 四个主要部分： 1.授权 2.工作设计 3.反馈机制 4.薪酬机制：目标导向/因人而异/因时而异/内外兼顾 * 创业团队的绩效评估 五个重点内容： 创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能、经验、业绩记录和社会关系、岗位职责 三种主要方式： 团队内部成员互相评议 用户满意程度 管理层评估 * 请思考： 作为一名创业者，应该具备哪些特质？ * 请举例一位让你印象深刻的创业者，并思考其成功的原因。 * 【思考题】 1．什么是创业者?创业者应当具备哪些品质? 2．哪些素质为成功创业者所特有? 4．简述组建创业团队步骤。 5．创业团队管理中应注意的问题有哪些？ * * * * 中国创业者十大素质 《科学投资》通过对上千案例的研究，提炼出最为明显、最重要的10种素质： 欲望 忍耐 眼界 明势：即跟对形势 敏感 人脉 谋略 胆量 与他人分享的愿望 自我反省的能力 * 三、创业者应具备的能力 1、决策判断能力 2、人际交往能力 3、经营管理能力 4、抗挫折能力 5、灵活应变能力 6、创新能力 7、信息获取加工能力 8、个人潜能挖掘能力 * 马云 浙江人，杭州师