某商场全程策划案例.pdf
昆明街项目
策划初鬃
2002年10月31日
目录
第一部分：商业部分
1・大连市概况5
1/大连市概况5
2.大连市的商业分析5
-1市场回顾5
2-1-1国营商场同合资商场共存5
2-1-2超市效应6
2-1-3商场相对比较集中7
-大连商业分析7
2-2-1大连现时商业总存7
--未来商业供应7
2-2-3市场售价及租金反映1()
-3大连商业个案分析11
2-3-1大连胜利广场11
2-3-2大连大世界家居广场12
2-3-3大连奥林匹克购物广场13
3-相关相关项目的商场部份分析15
3-1相关相关项目概况15
3-相关相关项目SWOT分析16
S一—相关相关项目优势16
W——相关相关项目劣势16
O——机会17
T--威胁18
4.市场定位19
4-1国内市场形势19
4-大连商城的形势1
4-3本相关相关项目覆盖地域及经济潜力
4-4市场需要什么3
4-4-1商场档次分析25
4-4-2商场类型5
4-4-3商场主题分析6
4-5本相关相关项目产品定位7
4-5-1档次定位7
4-5-2本相关相关项目的主题定位28
米首创旅游式主题的商业物业概念8
米主题新颖的吸引9
米市内旅游文化的支持9
米对消费人群的吸引力30
米借用概念的吸引力30
米借用其它元素的吸引力30
4-5-3形象定位31
4-5-4相关相关项目定位的发展优势31
4-6相关相关项目产品设计建议33
4-6-1针对相关相关项目整块建议33
4-6-2针对A、B、CX地块的业态?34
4-6-3针对D、E地块规划36
4-6-4针对D、E地奥的业态设置36
4-7相关相关项目的特色如何营造39
5•商场的租售策略41
5-1目标客户41
“/销售目标客户41
5-T-2招商客户41
5-租售时机41
5-3租售策略4
5-.?-/租售推广策略42
5-5主要促销手段46
5-6招商条件47
5-6-1租金优惠47
6-商场的经营管理管控管控48
6-1角色48
6-1-1对内经营48
6-1-2对外经营48
6-目标49
6-3效果49
3-1旺人（消费人流）49
6-3々旺场投（资者和商家）50
6-3-3W经（营收益）50
6-3-4运用多元化经营策略,51
6-4商业物业主要经营管理管控管控模式51
6-4-1经营模式比较51
6-4-2采用经营模式的论证53
6-4-3结论53
7■经营推广54
7-1推广活动54
7-信息系统建议55
7-4经营促销手段参考55
8.经营管理管控管控组织架构56
9.商业招商经营运作优势57
911具有较强的商业招商能力,57
9-L2具有实际招商操作经验,57
9-1-3具有引入主力店的成功经验57
9-L4丰富商业经营运作经验,58
9-1-5服务品牌59
第二部分：住宅部分
1•大连住宅市场概况分析60
2-相关相关项目的优势劣势分析61
2-1相关相关项目优势：61
2-2相关相关项目劣势：61
3-目标客户的定位和分类62
3-1住宅的目标客户分析62