公司咨询项目建议书.pdf

机密 江苏金方圆数控机床有限公司 以客户为中心、以真正成为哑铃型的整体解决方案 提供商为目标、进行新型营销管理体系建设 咨询项目建议书 华彩咨询机构 此报告仅供客户内部使用。未经书面许可， 其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 金方圆营销管理体系咨询建议书 目录  项目背景－华彩咨询对金方圆的理解  华彩咨询的工业品营售上的理念与主张  华彩咨询的咨询方法  项目内容、实施方法与预期目标 步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划  华彩咨询简介 2 金方圆营销管理体系咨询建议书 目录  项目背景－华彩咨询对金方圆的理解  华彩咨询的工业品销售主张  华彩咨询的咨询方法  项目内容、实施方法与预期目标 步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划  华彩咨询简介 3 金方圆营销管理体系咨询建议书 项目背景 华彩咨询诚意向金方圆提交此项目建议书，以便协助金方圆在新的市场 和竞争形势下，以公司发展战略为导向，以公司和个人绩效共同提高为目 标，以新型营销管理组织体系与核心业务流程设计为前提，进行绩效管理 、薪酬激励体系和培训管理变革 本咨询建议书的目的是根据金方圆的需求，简述公司本次咨询的目标及 期望设想，以及华彩咨询的作业的理论和方法、项目策划、顾问人选及所 需时间等 华彩咨询在绩效管理、薪酬激励和培训体系的设计理念，在项目步骤中 体现 实际操作方案将与公司高层领导共同协商确定 4 金方圆营销管理体系咨询建议书 “惠泽社会、产业报国”，为振兴民族的机床工业而努力奋斗！金方圆自1997年 成立以来，以高起点、高新技术切入市场，迅速形成了国内企业竞争中相对优 势的地位 •“科技兴企” ，建有自己的科研开发机构，有较强的产品研究、开发和新 技术、新工艺、新材料应用的能力 •公司主要产品系国家级高技术产品，技术水平达到当代国际同类产品先 进水平 •注重产品创新，每年有新的产品推向市场，数控转塔冲床具有低、中、 高多种性能结构，代表国内最高水平，并在国内同行中占有７５％以上的 市场份额 • 已跻身于我国数控机床生产的骨干企业，成为“ 国家队” 的