产说会邀约话术剖析.ppt

大力推销讲师，使客户觉得机会非常难得 渲染讲的内容，使客户觉得不会浪费时间 强调讲师讲解保险，比自己更全面，更深入更客观 要使客户感觉到受到了尊重 强调不要太久的时间，一二个小时足够了 要根据不同的对象运用不同的话术 要诱之以利：赠送保险保障等……… 步骤一: 接近 ***，你好!我上次为你介绍的险种，你这两天考虑的怎样啦？《还没考虑清楚，过两天再说吧？》 步骤二：试探 那好吧，没关系，您这个周六有什么安排啊?《暂时没什么安排，无非就打打麻将，看看电视。》 步骤三：铺垫 是啊，现在确实难找到什么有意义的活动 只能这样去打发时间。 步骤四：导入 ****：周三我请你去参加一个免费的大型 体活动好不好？《什么集体活动啊？》 步骤五;推销讲师及课程内容 是这样的，我们公司，特安排一位非常优秀的高级讲师，理财专家，来为我们讲授家庭投资理财及健康知识，讲的内容非常实用，能把很高深的投资理财理论讲的通俗易懂，我前几天我有好多好友听他讲的那堂课，都感觉受益匪浅，还一直嚷嚷要再来听一次，可是机会很难得，他们都听过了，唯独您一直忙，没时候机会来我们公司，正好这次又有一个这样的机会。 步骤六：尝试促成 我们公司有规定，每个业务员限请两名高层次的 客户，我第一个想到的就是你，所以我马上就给 你打电话了，你看怎么样？ 步骤七：简单的异议处理 好是好，但我可能没时间，我还有其他的事 ****：有句话说得好，忙来忙去都是为了多赚两 个钱，我们的投资理财讲座就是专家启发我们怎 样用现有的钱去赚取更多的钱，俗话说磨刀不误 砍柴功，你把其他的事放一放，没什么大的关系， 但这种讲座是很难有机会参加的，我看你还是相信我 一次吧，一定不会使你后悔的 《这…客户犹豫中》 步骤八：再次促成 ***，参加这样的讲座是要凭门票才能进去的，因为 我是公司优秀的理财经理，公司奖励我不需要门票就 可以邀请一位客户的，您要是不来，这机会就真的错 过啦！ 《这么难得啊？那好吧》 那周三下午6：30分去去您楼下等您，咱们一起过来 对已拜访过几次，尚在犹豫中的客户…. 告诉你一个好消息，我们公司非常优秀的经理来帮我们做一个投资理财讲座，你知道吗，他从事寿险工作都10多年了，对于保险理财那是非常有独到的见解的，有很多人想跟他了解一些寿险理财方面的知识，他都没有时间的，这次机会非常难得，而却最重要的是我们经理讲的全面得多，也深透的多，如果你去听一下，对你家里未来的投资理财有所帮助，听过的人都说启发很大，我知道您一直想更多的了解这方面的知识，所以，这次无论如何您都要去听一听，卖不卖无所谓，最重要的是了解 只拜访过一次，初步提及尊享保险的客户…？ *****，上次我来给您推荐过一款产品，就是集保障、理财、养老方面的新产品，周三下午7点钟我们公司针对这个产品召开一次产品上市发布会，关键是这次由我们 经理亲自为我们讲解，您在会上不但可以听到公司的险种投资利益，还会对我们公司未来的发展和实力更加清晰的了解，同时还会带给我们很专业的家庭理财知识，帮助我们如何科学的管理家庭财产，以实现稳健的保值增值，听过他讲课的人都觉得启发很大，比我讲的透彻的多了，他会用一些简单易懂的语汇跟我们进行沟通，比一些电视上的专家讲的还生动，您这次可一定要去感受一下，保证你不会觉得失望。 重利….. 告诉你一个好消息，我们公司在周三下午7点要举办一个客户联谊会，凡参加的客户，都有精美水晶杯赠送，我们公司的经理还会亲自讲解家庭投资理财知识，帮助我们如何对现有的家庭财产进行科学合理的安排，很多人都想去参加，可是参会的人数是有限的，每个业务员只允许带2位客户，我第一个就想到您了，去了您不但能够了解更多的理财知识，同时也得到了保险保障，一分钱没花，您又不搭什么，这样的机会可是非常难得哦，所以说，您这次说什么都要去感受一下，我来接您，咱俩一起去 找准对象 　　　　　　有意才说 熟练话术 　　　　　　灵活运用　　　　　　　　　　　　　　　　　 金口一张开，客户乖乖来！