东风乘用车2014年7-8月专营店商务行动指引.pdf

2014年7-8月 专营店商务行动指引 编制 会签 分管领导 时间 ：2014年6月 1 单击此处编辑母版标题样式 7、8月成交难度大，但也是公认的：  展厅成交率最高的时期  提升市占率，超越竞品最好的时机  锻炼队伍，提升团队能力最好的时机  加强客户关系维系，发掘销售机会最好的 时机 这是最坏的时期，也是最好的时期， 关键在你怎么看，怎么办！ 行动目标 单击此处编辑母版标题样式 提升交付 开票10700 降低库存 交付10000 强筋壮骨 迎接决战 3 三大重点行动 单击此处编辑母版标题样式 ①清凉一夏②友福同享③满意随行 规定 行动 ①公关传播②店头布置③上市团购会 ①数字营销②基础管理 ③培训 单击此处编辑母版标题样式 重点行动一：盛夏绿洲 广宣主画面 单击此处编辑母版标题样式 备注：示意图，设计文件已上传至经销商门户网站-文件共享-双月商务行动-7-8双月商务行动 1、盛夏绿洲之清凉一夏 单击此处编辑母版标题样式 上门试乘 购A60享 二网客户 延时服务 饮料 空调 星空车展 试驾 两年免息 关怀 “延时服务”活动说明  7月1日-8月31日期间，专营店展厅下班时间延长至20:00  专营店可在展厅开展“冰饮节”等店头活动，邀约意向客户参加 专营店执行规范 传播 人员 检核 • 在展厅门口等显著位置张贴“延时服务” 在延时服务要求的时段， 销售部将组织抽 活动信息 各专营店要保证至少2 查，对未按要求 • 以电话或短信告知所有意向客户“延时服 名销售顾问、1名服务 开展延时服务的 务”信息 顾问、1名技术专员 专营店给予相应 • 在区域广告投放内容中告知“延时服务” （主管）在岗 的批评、处罚 信息 1、盛夏绿洲之清凉一夏 单击此处编辑母版标题样式 上门试乘 购A60享 二网客户 延时服