渠道拓客经验分享.pptx
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《渠道经验分享》;;;;;;;; 灵活多样
销售策略 · 推广活劢;碧桂园渠道成功的关键词 创新的多种手段 匹配的成熟机制 人力资源、收入 高效的目标管理 大投入全覆盖;;;;;;客户轨迹——衣食住行;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、巡展、截客、派单，基础线下拓客手段八要素
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1、拓客地图：点位、人流量、时间特征
2、人员：人员素质、培训、活动区域
3、目标：来人、留电、派单量
4、收客点：项目卖点三句话、话术、活动、收客动作
5、道具：服装、物料、登记表、证件、小礼品
6、线头：兼职编外经纪人、后续动作
7、数据统计：信息回馈，策略和指标调整
8、费用管理：人员绩效和拓客转成交效果;二、圈层类基本手段
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1、植入：海报、单页、纸巾盒、打火机等广告植入
2、客户交换：优质客户资源互换
3、活动：合作活动、费用共担、资源共享;
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