官方说明书联想昭阳 E260 笔记本 产品手册 （V0.21 版）.pdf

LENOVO E260 laptop User Guide (V0.21 ) /file/119806 From ManualL ManualL collects and classifies the global product instrunction manuals to help users access anytime and anywhere, helping users make better use of products. Home: / Chinese: / This Manual: /file/119806 联想昭阳E260 笔记本 产 品 手 册 （V0.21 版） 拟制： 审批： 增值业务部 2005. 3. 20 This Manual: /file/119806 市 场 篇 一、 市场环境分析 教育和政府是联想的传统强项行业，2002―03 年联想笔记本在教育行业的市场占有率最高，为 25.8%，在政府采购的市场占有率也为25.8%，仅次于 IBM29.8%。 同时，2004 年到 2006 年的这三年内，将是国内笔记本市场雪崩式增长的时期，随着客户成熟度 的逐渐增加，万元笔记本产品将会得到客户的极大认可。 二、 目标客户群分析――首次购买笔记本的用户，如： 教师 政府采购 中小企业管理者 销售人员 保险从业人员 SOHO 三、 产品定位 1、 2003 年9、10 月间，是迅驰产品逐渐占主导地位的整体翻盘时间点，目前已经正式上市 一款E255 机型，为主流低端迅驰产品。 2、 E260 为采用公司新 PI 设计方案，由联想自主 ID 设计的一款主流低端迅驰产品，接替 E255 产品，届时，E255 产品视客户接受情况，采用赛扬M 配置。 3、在商用产品线中，E260 所在的8300－9999－10500 元的价位段恰好满足了中低价位需求 的用户。 4、我们希望将E260 打造成昭阳万元明星产品。 四、 E200 销售调研总结 E200 自 2002 年 12 月采用卡位定价策略后，销售较好，根据市场调研部门的客户调研，以及公 司销售数据，特作以下总结分析。 E200 总销量50K，平均每月8.2K 由于屏的问题，造成阶段性缺货， 若考虑正常销售，预计总量将在70-80K 左右 终端客户状况： 行业定单和零售的比例 ＝3 ：7 行业用户：教育、保险、政府及中小企业 零售用户：教师、学生、家庭、政府及中小企业零散采购 终端客户选择此产品的主要原因： 产品定位准确：教师、学生、小企业主、白领等希望购买万元 P4 产品的客户 性价比高，接口全，便携性好； This