爱多-区域经理入职培训.ppt

爱多区域经理入职培训文件 ;本次课程的思路; 几个观点; 我们的理念;激发团队精神?; 区域经理的角色 ;区域经理的领导风范 ROLE PLAY;管理你的老板（1） ;管理你的老板（2） ;妨碍团队表现的原因 ;销售通路和分销系统管理 SALES CHANNEL AND DISTRIBUTION MANAGEMENT;新世纪的竞争 SOLUTION MARKETING ;全球性的趋势 GOLBAL TRENDS;经销商和代理商的异同点 ;渠道设计的六大目标 ;选择经销商的标准 （基本的标准）; 爱多的标准;;定位 POSITIONING ;选择渠道因素 ;经销商愿意经销的产品 ;如何评估经销商业绩 ;厂家和经销商的相互抱怨 ;分销/经销通路职责 ;销售推广 SALES PROMOTION ;经销商SP的工具 DEALER’S TOOLS ;渠道冲突的解决之道 ;降价能否促销 PRICE DYNAMICS ;销售通路中的敏感问题讨论 ;销售管理中的关键环节 ;职业经理???六项职责 ;领导力的实践 ;保持开放的沟通1 ;保持开放的沟通2;保持开放的沟通3;公司和代理体系最讨厌的几种区域经理;多谢捧场！！