产品定价策略题稿.pptx
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产品定价策略11题稿.ppt
第四篇 定價策略案例篇;一、廠商「促銷定價策略」;;;二、廠商「多元化定價策略」;;;三、「價值行銷」策略;;;四、其他定價策略;;五、規模經濟與成本控制;
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产品定价和定价策略.pptx
产品定价和定价策略
PricingProductsandDesigningPricingStrategies;;;NinePrice/QualityStrategies;拟定产品价格旳6个环节;1，选择定价目的
SelectingthePricingObjective;最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有某些企业则希望到达销售额最大增长量。
最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多企业喜欢制定高价来“撇脂”市场。
产品质量领先(Product-QualityLeadership)一种企业能够树立在市场上成为产品质量领先地位这么旳目旳。
;下列原因有利于
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定价策略新产品定价.ppt
1.尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。1这种定价策略使价格水平处于较低的档次，给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。2超市卖场的糖果定价，19.914.54.93.9￥而不是20.0015.005.004.00￥作者：Rhea*而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。90094元01日本人喜欢偶数02低价值商品0398元04中国人喜欢8和60597元06美国人喜欢奇数07尾数定价策略08例：奇数价格尾数对人造黄油销
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产品定价和定价策略.pdf
产品定价和定价策略
Pricing Products and Designing
Pricing Strategies
产品定价和定价策略
本章讨论3个问题：
对产品或服务如何定价？
如何随着时间和空间的推移修订产品的价
格？
怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动
作出反应？
一，制定价格
(Setting the Price)
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
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产品定价方法与技巧题稿.ppt
定价策略 ;第一节 价格及其重要性 ; 价格及其重要性 ;第二节 不同竞争市场下企业定价行为;完全竞争市场下企业定价行为 ;完全垄断市场下企业定价行为 ;垄断竞争市场下企业定价行为 ;寡头垄断市场下企业定价行为 ;第三节 企业基本定价目标 ;当期最高利润定价目标 ;获取投资收益率定价目标（一）;获取投资收益率定价目标（二）;提高市场占有率定价目标;应付竞争定价目标 ;保持价格稳定目标 ;维持营业定价目标;维护企业形象定价目标 ;履行社会责任定价目标 ;美国著名企业定价目标实例;第四节 产品定价依据 ;产品定价依据;第五节 主要定价方法 ;成本导向定价法;成本加成定价法 ;目标收益率定价
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产品定价策略细分定价.ppt
1）完全价格歧视直接价格歧视2）三级价格歧视◆使用优惠券◆拍卖◆捆绑销售三级价格歧视定义按照消费者的某种特征，将市场切割成若干市场，对每一子市场按照利润最大化原则制定出不同的价格案例《征途》P91实例春运期间的火车学生票价格公交车的老人优惠价格百货公司的VIP价格三级价格歧视三级价格歧视2）三级价格歧视直接价格歧视◆细分市场的一般顾客特征◆实施三级价格歧视的前提◆防止套利的常用方法**************细分定价PART1目录contentsPart2逻辑架构Part1上章回顾Part3细分定价原理Part4细分定价的形式及实施Part5复习思考题$上章回顾Part1价值定价价值定价原理价
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产品定价和定价策略(培训).ppt
产品定价和定价策略 产品定价和定价策略 对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 一，制定价格 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。 价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 确定产品价格的6个步骤 1，选择定价目标 生存 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最
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产品定价和定价策略概论.ppt
产品定价和定价策略概论
运营管理部
2014年4月
营销知识培训通用课件
对产品或服务如何定价？
如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？
内 容
制定价格
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
7种定位水平，互相之间并不直接竞争，
而只是在各组的消费群体内部竞争。
9种价格/质量策略
价格―质量细分市场上的竞争
9种可能采取的价格―质量策略
很高
中等
很低
低 中 高
经济价值
相对价格
撇脂定价
适中定价
渗透定价
撇脂定价策略：
将价格定得相对于产品对大多数
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一、新产品定价策略及定价的步骤
一、定价的步骤及新产品定价策略 1
二、心理定价策略及折扣定价 6
三、竞争定价策略及生命周期定价 10
四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） 17
四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） 23
谈服务行业的几种定价策略 29
需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 31
服务价格的特点与定价策略 37
价格决策中的功能分析及其价值观 40
价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 42
国外厂商定价策略四例 50
剖析定价决策中的短期行为 53
意识到需求不确定下的超短期定价行为 56
企业定价策略中的道德问题 64
企业定价的目标与原则
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11产品定价和定价策略.ppt
产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies 产品定价和定价策略 对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 一，制定价格 (Setting the Price) 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。 Nine Price/Quality Strategies 价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―
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第12章 产品定价与定价策略.ppt
一、制定价格 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 1、选择定价目标 生 存——生存是其主要目标 最大当期利润——最大当期利润为目标 最高当期收入——最高销售收入为目标 最高销售成长——销售额最大增长量 最大市场撇脂——高价来“撇脂”市场 产品质量领先——产品质量领先为目。 2、确定需求（1） 价格敏感度较低的影响因素 独特价值效应 替代品知名效应 难以比较效应 总开支效应 最终利益效应 分摊成本效应 积累投资效应 价格质量效应 存货效应 确定需求（2） 估计需求趋势的方法 1
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产品策略和定价策略.pptx
第七章 产品策略和定价策略;第一节 产品的概念与产品的功能;一、产品的概念;返回;二、产品的功能;第二节 产品组合与经营策略;一、产品组合;二、产品组合经营策略;三.产品品牌、商标与包装标签策略;（二）品牌、商标策略的作用;（三）家族品牌与个别品牌策略;（四）包装和标签策略;四、名牌策略;名牌产品所产生的巨大名牌效应：;（二）名牌策略;五、服务策略;第三节 产品寿命周期理论及其应用;一、产品寿命周期的概念;二、产品寿命周期各阶段的特点和市场经营策略;;三、延长产品寿命周期的策略;四、应用产品寿命周期理论;第四节 产品定价策略;一、产品定价策略的作用;二、产品定价的基本目标;生存目标
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产品及定价策略 网络营销战略之产品策略 概念导出 产品分类 根据产品性质的不同分为实体产品和虚体产品两类 1、实体产品 有具体物理形状的实物产品 如：服装、图书、鲜花、日用品等 2、虚体产品 网络营销战略之产品策略 包括两个方面 （1）软件 （2）服务：包括普通服务（航空订票、网络游戏等）和信息资讯服务（股市行情分析、电子新闻等） 网络营销产品策略 1、产品文案 网络营销战略之产品策略 例如：在线销售一台扫描仪 描述A：X牌扫描仪，银灰色，D厘米长，E厘米高，F厘米宽，G千克重，分辩率从H到I，传送速率为J，并配有专业图片处理软件。。。。。。一大堆参数和使用说明。 描述B：想扫描一大堆文件、照
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2024产品定价策略制作人：张无忌时间：2024年X月X日
目录第1章2024产品定价策略概述第2章成本因素分析第3章市场需求因素分析第4章竞争状况因素分析第5章第17章消费者心理概述第6章第18章消费者心理分析第7章第19章消费者心理因素在定价中的应用第8章第20章总结
012024产品定价策略概述
2024产品定价策略的重要性定价策略是企业盈利的关键因素之一，影响着市场定位和品牌形象。2024年的产品定价将直接关系到企业的竞争力与市场份额。
影响产品定价的因素直接影响利润空间成本因素决定产品的销售潜力市场需求因素塑造市场定价基准竞争状况因素影
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产品定价策略汇报制作人：来日方长时间：XX年X月
目录第1章产品定价策略概述第2章市场需求定价策略第3章竞争定价策略第4章价值定价策略第5章心理定价策略第6章总结
01产品定价策略概述
产品定价策略定义产品定价策略是企业根据产品成本、市场需求、竞争状况和消费者价值感知等因素来确定产品销售价格的决策过程。这一策略对企业收入、市场份额和品牌形象有着至关重要的影响。
产品定价策略的类型基于成本的定价成本加成定价策略基于市场的定价市场需求定价策略基于竞争的定价竞争定价策略基于价值的定价价值定价策略
02市场需求定价策略
市场需求定价策略的概念市场需求定价策略是