中国星级酒店市场趋势与营销策略.pdf

中国酒店业市场趋势不营销策略 中国北京，03/05/15 钟灵 山 【授课对象】: 营销总监，市场总监，销售经理 【授课老师】 ：钟灵山 【标准课时】: 12小时/2天 【老师助理】 ：小罗 【荣誉出品】: 真道管理咨询机构 【课程收益】 • 了解中国经济市场现状不趋势 • 明白中国酒店业的新趋势不应对策略 • 掌握中国酒店业的营销策略 一，中国经济市场现状不趋势 1. 经济高速发展不产能过剩 2. 出口战略不外汇过剩 3. 投资战略不通货膨胀 4. 制造业困境带给中国经济的隐患 5. “一带一路”给我们带来了什么？ 1 ，经济高速发展不产能过剩 • “我们产能过剩多么严重？ • 钢铁21% ，汽车12% ，水泥28% ，电解铝35% ，不锈钢60% ，农药60% ，光 伏95% ，玻璃93%。 • 而制造这些物质的原材料，包括NDI37.5%过剩，TDI60% ，聚乙65%过剩， 会产生什么结果呢？这么多产能过剩的行业必然使得中国经济陷入一个长期 的萧条。 2，出口战略不外汇过剩 • 从全民出口创外汇到外汇过剩 • 从唐宋时期的强盛看今天的经济形势 • 今天为什么会外汇过剩？原因是什么？ 3，投资战略与通货膨胀 1. 为什么会出现通货膨胀？ 2. 通货膨胀给社会带来什么？、 3. 宏观调控的政策给我们的是什么？ 4. 投资战略不通货膨胀的关系 4 ，制造业困境带给中国经济的隐患 • 中国制造业问题在哪儿？ • 为什么中国的制造业出现如此困境？ • 问题的核心在哪儿？ • 制造业困境带给中国经济的隐患 5/14/2015 5， “一带一路”给我们带来了什么？ • 什么是“一带一路”政策？ • “一带一路”的具体内容是什么？ • “一带一路”给我们带来了什么？ 创业大浪潮 创业大浪潮。改革开放之后出现了几个大的浪潮， ※ 第一个是1984年，现在的万科、联想、健力宝等等都是1984年创业的， ※ 第二波是1992年邓小平南巡讲话以后。 ※ 第三波是1999年的互联网浪潮。我们现在看到的360、新浪、网易、搜狐基 本上都是在1999年左右出现的。 ※ 第四次我认为是现在中国面临的情况，这次我们面临的是80后和90后，他们 的创业主要出现在新消费和互联网领域。这是一个大觃模的浪潮。 如果用一个字来形容2015年的话，应该是“轻”。 2015年，中国的创业者会越来越年轻， 中国的消费者会越来越年轻， 中国的产业会越来越年轻，所以2015年是属于年轻的一年，也是轻型化的一年。 在这一年里面，一切过往的成功，一切坚硬的东西都将烟消云散。 二，中国星级酒店现状不趋势 1. 中国酒店业的基本数据分析 2. 高端酒店扩容受到抑制 ，管理水平有望提高 3. 不同细分领域增长不同 1 ，中国酒店业的基本数据分析 • 中国酒店业的基本数据分析 5/14/2015 5/14/2015 5/14/2015 5/14/2015 5/14/2015 2.高端酒店扩容受到抑制，管理水平有望提高 • 为什么高端酒店扩容受到抑制？原因是什么？ • 为什么说不：酒店管理水平有望提高，理由是什么？ 5/14/2015 3 ，不同细分领域增长不同 • 不同细分领域增长不同 • 中高星级酒店发展趋势 • 中低端酒店的成长空间 5/14/2015 三，星级酒店营销模式不策略 1. 酒店市场营销策略与方法 2. 如何做好酒店业的个性化服务？ 3. 酒店业发展的策略 1 ，酒店市场营销策略不方法 • 酒店市场营销亓问方法 • 酒店商务市场开拓工作流程 • 开发新客源的常见方法 5/14/2015