2011年西顿灯具产品规划报告会摘要.ppt

开篇第一段题外话 产品经理的定位 产品经理必须思考下面三个问题： 我们计划去哪里？ 我们现在在哪里？ 如何去？ 内容 行业宏观环境分析 产品群市场竞争格局定位 产品群未来开发方向 产品线规划 产品线的新分类 2009年产品线的现状 2010年产品线销售规划分解 目前产品线问题 解决的思路 实施步骤和具体行动时间表 销售行为的辅助探讨 专卖店产品配置需求 宣传资料需求 销售培训需求 销售渠道建设需求 第一篇：行业宏观环境分析 1. 灯具产品群市场竞争格局定位 灯具产品群战略定位 灯具产品群未来开发方向 商业照明灯具 射灯：新光源的运用、金卤电感部分产品向电子转变、光学系统的配套、灯具小型化转变。 天花灯：新光源的运用、新材质的运用、家装应用市场需求的崛起。 筒灯：家装和酒店市场需求的崛起、防眩光处理、荧光电感部分产品向电子转变、光学系统配 套 格栅射灯：灯具结构变革、防眩光处理、组合光源的运用。 商业壁灯: 新光源的运用、光幻影开发。 办公照明灯具 灯盘: 光学系统的配套、电感部分产品向电子的转变、安装、应用、维护人性化设计。 支架: 个性化产品的开发、向工程照明灯具的转变。 应急: 新光源的运用。 工程照明灯具 计划在2010年下半年定位开发 第二篇：产品分类 1.产品分类意义 原有分类并没有系统的划分和严谨的命名，对于公司的整体形象宣传和产品定位、方便客户寻找都存在一定负面的因素。所以本次对分类的整改是希望更能科学、系统、严谨的划分，方便于后期的产品管理和销售分析。 2. 划分思路 以方便客户识别为中心 以制定应用标准为已任以清晰市场需要为导向 以明确产品功能为目的 3.新的分类和理由 第一层 按照应用环境划分。 第二层 按照目前行业俗称划分。 第三层 按照安装方式划分。 第四层 按照使用光源划分. 第五层 按照安装方式 第六层 按照使用光源 第七层 按照产品本身的属性 4.产品线结构树 5.产品线定义的注解 商业照明产品线定义解释 格栅射灯：光源固定部分安装在一方形盒体内，使用自带反射器卤钨光源（如MR16、QR111)或者是用卤钨，金卤，荧光光源根据须要组合搭配的灯具。大多使用于商业空间，多用于重点照明。 射灯： 使用卤钨、金卤光源的灯具，通过选择的光源及安装方式的不同，提供不同光束的灯具，大多使用于商业空间，多用于重点照明。 筒灯： 使用荧光、金卤光源的灯具，通过使用不同的光源及反射罩的光度、形状的不同来体现其聚光的宽窄、漫射光的强弱和范围之光束的灯具，应用领域广，多为基础照明。 天花灯： 使用卤钨和LED光源的灯具，以自带反射器的光源（如MR11、MR16、QR111）为主，通过调整光源的投射角来获得不同的光束角度的灯具，应用领域广，多为重点照明及点缀照明。 商业壁灯：使用卤钨、荧光光源固定安装于墙壁，属于照明性、补充性、装饰性照明方式兼具的一种照明灯具，多应用于室内墙壁、过道、走廊等场所。 办公照明定义解释 灯盘： 格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具，以荧光直管光源为主，为保护工作人员视力，故增加“格栅”条，防眩光，分光且具有一定装饰效果，应用领域广。 支架：以直管荧光灯为光源，运用反射原理，提供大面积基础性照明的条形灯具。 应急照明：在缺乏正常主电照明情况下，通过电池提供照明电力，适用于环境应急照明的产品和装置。 第三篇：产品线规划 商业照明灯具产品群产品管理总表 商业照明灯具产品群2009年产品渠道完成状况 商业照明灯具产品群2010年销售预估 射灯产品规划 射灯产品线产品分类表 2009年射灯产品线销售完成表 2010年销售分解预测表 射灯特供系列销量保障具体实施要点：我们的目标是：去年数量增长72%，完成1749万，今年2800万，保持90%增长，需完成1051万的增长。 导轨金卤电感射灯系列销量保障具体实施要点：我们的目标是：09年6140个，完成112万，10年目标是完成600万，保持436%增长率。 流通市场竞争状况分析： 轨道式卤钨灯杯小射灯系列销量保障具体实施要点：我们的目标是：去年增长130%，完成211万，今年完成400万，增长188万，增长率87%。 崁入式金卤射灯系列销量保障具体实施要点我们的目标是：09年完成210万，87%，10年完成400万，保持90%增长，需多完成190万 导