北京星河城三期推广策划案105PPT.ppt

关之琳形象的使用 谢谢观看！ 大红门路绿化及引导 大红门路东入口临建指引 大红门路临建包装 大红门路 西路段引导 高尔夫球场外绿化及铺装1 高尔夫球场外绿化及铺装2 三角地绿化 马家堡西路围墙1 马家堡西路围墙2 星河城一期底商1 星河城一期底商2 星河城一期底商3 （3）销售道具 产品的详细描绘。 社区文化气质的载体。 玺萌置业和星河城品牌的宣传平台。 向客户进行直接利益攻击的心理武器。 示例楼书 加印 （3）销售道具－－楼书 三期 新楼书 重新制作 （3）销售道具－－楼书 三期新楼书 重新设计构思 建立并阐释星河城“自定价值体系”。 章节划分“地段值”“产品值”“品牌值”“文化值”四大部分。 较之旧版档次更高。 坚持邮寄老客户及在售楼处现场发放 （3）销售道具－－客户通讯 在预算有限的情况下，发挥客户通讯的最大功效，及时传递项目的所有利好讯息。 （4）新闻炒作 全力塑造“马家堡板块”的市场价值。 建立星河城“自定价值体系”的市场认同。 传播玺萌置业理念，为其品牌加分。 配合推广节奏，拉动销售。 （4）新闻炒作－－《参考消息》 主线 马家堡板块的形成和崛起 新闻点 （1）马家堡板块（2）马家堡西路 （3）地铁四号线（4）星河城热卖15亿 主标题 《一路通南北 马家堡板块成黄金居住地》 分标题 《马家堡板块：南城最适宜人居区域》 《马西路串起马家堡板块与西单商圈》 《地铁四号线带来完善商业配套》 《星河城：高品质打造“南城第一盘”》 炒作结构 整版软文 2005年1月第三周已执行 （4）新闻炒作－－《参考消息》 半版报广 2005年1月，第2、3、4周 2005年2月，第4周 报广 正在执行 （4）新闻炒作－－《安家》 主线 马家堡板块的形成和崛起 新闻点 （1）市场涨价趋势（2）马家堡板块 （3）玺萌置业（4）星河城南城第一楼盘 2005年4月；2005年5月；2005年6月 时间 《安家》组稿每月均8P的报道量（6月除外） 采用专题报道的形式 星河城配合《安家》在各大媒体发布通稿 形式 马家堡板块 星河城 （4）新闻炒作－－《安家》 2005年4月 市场趋势 马家堡板块 玺萌置业 星河城 城市化进程、整体市场价格上涨 南城潜力爆发地，西单商圈的辐射 修建马西路的社会责任，带动区域 马家堡板块的核心地位 利用各界声音来塑造星河城价值及潜力的公信力 （4）新闻炒作－－《安家》 2005年5月 市场趋势 马家堡板块 星河城产品 星河城品牌 城市化进程、整体市场价格上涨 马家堡板块市政、配套、商业等环境，适宜居住的黄金地段。 规模、规划、产品优势 南城楼市话语权的地位 利用事实基础打造星河城核心价值的说服力 （4）新闻炒作－－软文计划 《“新干线”带动地段升级，“星河城”大盘价值飙升》 《1200业主齐入住，玺萌置业打造星河样板区》 《四号线工程全面启动，地铁直通大盘星河城》 《马家堡板块崛起南城，星河城居民占尽地利》 《2005南城房价谁说了算？》 《2004风云榜揭晓，星河城包揽6项殊荣》 《星河城带动区域升级，马家堡板块成为黄金居住地》 《马家堡西路全线通车，沿路房地产全面飙升》 《马家堡板块崛起，与西单商圈南北呼应》 《马家堡板块火爆南城，星河城大盘一枝独秀》 《玺萌置业1亿捐建马西路，西单商场片刻连线星河城》 1～3月 4～5月 6～12月 合力参考 合力安家 配合活动、销售、获奖 1 至 3 月 活动 沟通 针对业内 针对业主 联谊活动 促销活动 论坛活动 评奖活动 （5）活动 公信力 情感度 销 售 论坛活动 评奖活动 （5）活动－业内 建议2005年年中开始，积极参加高档项目的论坛及评奖活动 打造公信力 （5）活动－业主 建议2005年5、7、10月，配合销售推盘高潮，开展业主联谊活动 高档楼盘50％的销售额是老客户带来的。 加强客户感情联系沟通，促进成交。 （5）活动－促销1 建议2005年11月开始，即配合销售，开展针对业主的促销活动。 促销主题－－《买星河城，送医疗保险》 促销背景－－从当前社会现实来看，购房者最大的忧隐 除购房直接因素外，就是医疗保障，这也是 主流购房群体的忧患，大部分没有长期医疗 保障，而且很多身在私有制企业，医疗保障 体系漏洞百出。 而且，置业者的普遍心态都是希望安居乐业 没有忧虑，适时推出此促销活动会大得人心。 产生的羊群效应和从众心理，从而拉动销售。 （5）活动－促销1 促销操作－－每套医疗保险只送一人，分别为住院医疗保险、 人身意外保险和人身意外医疗保险，保险金每人