中国移动彩信业务营销.doc

中国移动——移彩飞扬 PAGE 11 中国移动 彩信业务营销方案 —— 移彩飞扬 合作小组成员： 张越 张青华 阴俊安 韩迎春 庞倩如 二零零八年四月 TOC \o \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一． 策划目的 2 HYPERLINK \l _Toc 1.1策划目的 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 1.2产品介绍 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 1.3市场营销目标 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二．营销环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2.1宏观环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2.2 MMS用户分析： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三.营销现状与市场机会分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3.1彩信发展存在的问题及其原因分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3.2如何寻找市场机会,采取措施 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3.3竞争者分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3.4 SWOT分析： PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四.4p策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 4.1产品策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 4.3渠道策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 4.4 促销策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 五、彩信业务推进步骤 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 六、营销建议 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 6.1给运营商的建议 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 6.2给SP的建议 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 七、财务目标 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 7.1利润 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 7.2投资收益率 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 7.3年度广告策划 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 7.4广告预算 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 7.5广告效果测定计划 13 策划目的 1.1策划目的 通过对彩信这一增值业务的市场营销分析，以便更好的促进这一增值业务的发展，同时也应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作，使中国移动的市场地位更为巩固。 1.2产品介绍 MMS(Multimedia Messaging Service)，即多媒体信息服务，通常又称为彩信。彩信最大的特色就是支持多媒体功能，能够传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。彩信在技术上实际并不是一种短信，而是在GPRS网络的支持下，以WAP无线应用协议为载体传送图片、声音和文字等信息。彩信业务可实现即时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的多媒体信息传送。 1.3市场营销目标 1.3.1市场占有率 易观国际近日发布的研究结果显示，2007年第4季度我国移动增值服务整体市场规模为71.02亿元，环比增长14.2%，其中彩信市场整体规模为3.21亿元，同比增长94.46%。 1.3.2销售增长额 销售与收入的增长对企业的生存是至关重要的。企业总是力求尽可能地扩大其销售额，以求在激烈的市场竞争中尽快发展与壮大起来。所以我们必须采取积极的措施对销售增长加有个计划与控制，使销售增长速度保持在一个合理的水平，并将其控制在现有财务资源的承受范围之内，在这样合理的管理下，销售增长额会越来越多。 1