专升本市场营销学考试大纲.doc

PAGE PAGE 6 专升本《市场营销学》考试大纲 一、参考教材 吴健安.市场营销学（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2004 年 2 月出版。 或者：柳思维，邹乐群.市场营销学[M].长沙：湖南人民出版社，2002年5月出版。 二、考试要求 本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。 三、考试内容 第一章 市场营销与市场营销学 理解：市场及相关概念；市场营销的含义；市场营销学的相关理论及基本内容；研究市场营销学的意义与方法。 ? 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 识记：价值链；市场导向战略规划。 理解：市场营销管理及哲学观念；顾客让渡价值；全面质量营销；顾客导向组织创新；创建知识型企业。 运用：以社会长远利益为中心的观念；顾客满意的含义。 ? 第三章 规划企业战略与市场营销管理过程 识记：企业战略的特征；认识和界定企业使命；战略经营单位。 理解：企业战略的层次结构企业战略规划过程；规划经营战略规划投资组合；规划成长战略；市场营销管理的一般过程。 运用：市场营销组合。 ? 第四章 市场营销环境 识记：营销环境的含义。 理解：营销活动与营销环境；营销环境的特征；微观营销环境；宏观营销环境。 运用：环境分析与营销对策。 ? 第五章 消费者市场和购买行为分析 理解：消费者购买行为类型；消费者市场的含义和特点；影响消费者购买行为的外在因素；影响消费者购买行为的内在因素；消费者购买决策过程的参与者。 运用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。 ? 第六章 组织市场和购买行为分析 识记：生产者的交易导向；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；非营利组织市场的类型。 理解：组织市场的概念与类型；组织市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；系统购买与销售；中间商的购买类型；中间商采购者个人的购买风格；非营利组织的购买特点和方式；政府市场购买行为分析。 运用：生产者的购买决策过程 。 ? 第七章 市场营销调研与预测 识记：信息及其功能；理想的市场营销信息系统特征。 理解：营销信息系统的内涵与特点；营销信息系统的构成；营销调研的含义和作用；营销调研的类型和内容；营销调研的步骤；市场需求测量；市场需求预测方法。 运用：营销调研的方法。 ? 第八章 目标市场营销战略 识记：市场细分；市场定位；目标市场。 理解：市场细分的原理与理论依据；市场细分的作用；市场细分的标准；市场覆盖模式；选择目标市场战略条件；市场定位的概念和方式；市场定位的步骤；市场定位战略。 应用：目标市场战略。 ? 第九章 竞争性市场营销战略 识记：竞争者。 理解：行业竞争观念；业务范围导向与竞争者识别；判定竞争者的战略和目标；评估竞争者的实力和反应；企业攻击对象和回避对象；企业市场竞争的战略原则。 应用：市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略以及市场利基者战略。 ? 第十章 产品策略 识记：产品整体概念；产品的分类；产品组合及其相关概念；新产品的概念及种类。 理解：产品组合决策；产品生命周期的概念及其阶段划分；产品生命周期各阶段的特征；新产品开发的必要性；新产品开发的程序；新产品开发的组织；新产品采用与扩散。 应用：产品生命周期各阶段的营销策略。 ? 第十一章 品牌与包装策略 识记：品牌的含义；品牌的作用；品牌更新；品牌扩展；品牌管理。 理解：品牌与商标的区别；品牌资产；品牌有无；品牌设计；品牌保护；包装的含义、种类和作用；包装的设计原则；包装标签与包装标志。 应用：品牌组合；包装策略。 ? 第十二章 定价策略 识记：定价目标。 理解：影响定价的主要因素；成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法；价格变动反应及价格调整；地区定价策略；产品组合定价策略。 应用：折扣定价策略；心理定价策略；差别定价策略；新产品定价策略。 ? 第十三章 分销策略 识记：分销渠道的含义与职能；分销渠道设计；分销渠道管理；物流的规划与管理。 理解：分销渠道的类型；批发与批发商；零售与零售商；无门市零售；物流及其职能；物流的顾客服务水平；物流目标的选择。 运用：影响分销渠道选择的因素。 第十四章 促销策略 识记：广告的概念与种类；广告的设计原则；人员推销的概念及特点；销售促进的特点。 理解：促销的含义；促销的作用；推销人员的素质；人员推销的形式与策略；广告媒体的种类及其选择；公共关系的概念及