2016年下半年工作计划-上报.ppt

中铁置业?世纪山水【2016年下半年营销推广计划】 2016年下半年销售任务分解 备注说明： 当前存量房源总套1045套，金额4.48亿元，其中商业4579万元、车位2340万元，住宅3.52亿元，别墅2541万元。 2016年下半年剩余房源梳理 （以上数据截止到8月25日） 别墅 商业 60# 69# 70# 72# 73# 75# 76# 79# 81# 77# 78# 80# 83# 车位 合计 总套数 78 199 188 128 190 82 64 256 378 254 132 254 42 132 132 500 2835 剩余套数 11 26 6 1 3 28 53 113 150 116 31 96 24 16 32 315 1045 可售金额 2540.6 4724.4 407 2107 5309 4469 6130 5547 1564 4971 2246 940 1556 2324.5 44836 去化率 86% 87% 92% 99% 98% 62% 17% 45% 58% 49% 74% 59% 43% 84% 76% 37% - 2016年下半年销售任务 2016年下半年销售目标为转签1.7亿元（其中含待转签7000万元），回款目标为1.5亿元，其中，存量房实现2500万元销售，新推房源完成1亿元销售。 2016年下半年新推房源 可新推房源明细： 2016年下半年，可售货值约约6.45亿元；其中新推房源货值约1.97亿元，占比30%，剩余房源货值为4.48亿元，占比70%。 推售物业 户型面积 （㎡） 套数 面积 （㎡） 预计单价 （元/㎡） 金额 （万元） 82# 58 64 25759 3850 9917 103 64 120 62 126 62 91# 56 2 14195 3950 5607 86 64 130 66 国道商业 　 　 5500 7000 4130 合计 　 384 45454 　 19654 2016年下半年销售任务 2016年下半年，转签额为2.5亿，回款为2.7亿（以上数据截止到8月25日）。其中，存量房实现2500万元销售，新推房源完成9800万元销售。任务分解如下： 销售目标及分解构想： 推售物业 总金额（万元） 销售目标 销售额（万元） 82# 9917 50% 4959 91# 5607 50% 2804 国道商业 4130 50% 2065 前期余货房源 2000 其他（含车位等） 500 合计 12327 2016年下半年新推房源方案一 11月 9月 10月 12月 商业住宅同步认筹 商业开盘 82#（252套房源） 住宅开盘 前期房源促销期 前期房源持续销售 国道商业约5500㎡ 91#（142套房源） 住宅加推 2016年下半年推盘计划一： 82#（252套房源） 国道商业约5500㎡ 新春购房节 10月中旬（73#、75#) 样板房开放 2016年下半年新推房源方案二 11月 9月 10月 12月 商业认筹 前期房源促销期 前期房源持续销售 国道商业约5500㎡ 91#（142套房源） 2016年下半年推盘计划二： 住宅开盘 82#（252套房源） 91#（142套房源） 82#（252套房源） 住宅认筹 商业开盘 10月中旬（73#、75#) 样板房开放 新春购房节 2016年下半年活动计划 针对下半年推货节点，通过“梦想杯”羽毛球公开赛以湘西州各县事、企业单位为主，通过活动赛事收集有效客户信息，为项目新货量的推售积极蓄客。线下各展点举办各类团拓+暖场活动，拉动客户到访。 2016年下半年活动计划 11月 9月 10月 12月 8月 8.28保靖县 人民医院活动 8.27永顺县 中医院活动 9.8-9.12 凤凰博览会活动 9月中上旬 永顺县信访局活动 国庆节促销 10月中旬投资论坛 红酒会活动 社区文化节 世纪山水“梦想杯”羽毛球公开赛 县城的士公司拓展活动 2016年下半年活动计划 保靖县人民医院活动 活动时间：8月27日 活动地点：保靖县人民医院 活动目的：通过与保靖县人民医院合作，旨在挖掘该群体有价值的潜在客户，提升世纪山水与保靖县人民的合作关系，为前期房源促销提供客户基数。 策略重点：挖掘资源 8月活动执行 2016年下半年活动计划 8月活动执行 保靖县人民医院活动 活动分析：该活动以资源单位团拓形式进行，类似于之前执行过的吉首市监狱客户资源活动，整体形式以现场摆展位+产品介绍及意向客户登记+赠送资料袋+领取礼品4个环节进行，因医院方表示趋向于执行团体活动，当前正在沟通场地及具体活动时间。 背景分析：该医院职工人数约300余人，其中已成为世纪山水业主人员约10余人，有较好的客户基础