中国移动SIM卡宣传直销活动策划.doc

PAGE PAGE 6 内容摘要 中国移动通信公司成立于2000年4月，它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，为用户提供手机银行、全球通WAP等多种增值服务，还推出各式各样的SIM卡供人们选择。经过多年的努力，中国移动通信公司跻身世界500强之列，公司锐意改革，勇于开拓创新，确立了以市场为导向，以效益为中心，多方位开拓的经营思想，形成了移动公司多元化发展的局面。同时，中国移动通信公司以其雄厚的实力，真诚完善的服务赢得了广大用户的好评和信赖，使中国移动公司在社会上有较高的知名度和较好的美誉度。但是，随着联通、吉通、网通等运营商的进入，使得竞争日益激烈。尤其是中国联通，成为中国移动最强劲的竞争对手。 但是，中国移动在多方位开拓的经营思想的指导下，针对大学生这一目标市场，推出“发短信迎好礼”活动，，并通过宣传活动使大学生更多、更全面地了解中国移动经营的业务、增值服务，以求得在大学生中树立中国移动良好的企业形象，提高中国移动在大学生中乃至在社会上的知名度和美誉度，并争取在大学生市场中获得更多忠诚的用户，促使他们直接购买中国移动推出的SIM卡，使公司的经营指标比去年同期有所上升。 关键词：策划 SIM卡 广告 促销 认知度 目 录 一、活动主题3 二、活动目标3 三、综合分析 （一）企业微宏观环境分析3 （二）企业状况4 （三）SWOT分析4 （四）STP战略7 四、4P组合方案 （一）产品策略7 （二）价格策略7 （三）分销策略8 （四）活动策略8 五、策划方案及各项经费预算11 六、效果评估11 七、附录12 中国移动SIM卡宣传、直销活动策划书 活动主题：“发短信迎好礼” 活动目标 为了鼓励和促进会进中国移动SIM卡的销售状况，在福州市各大高校（包括福州大学、农业大学、师范大学、医科大学等）范围内开展“发短信迎好礼”活动。在全市范围内普及、提高中国移动各种SIM卡的知名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。 三、综合分析 （一）企业宏观、微观环境分析 宏观环境 （1）人口环境：21世纪是大量人才不断涌现的时代。21世纪的大学学府 更是人丁兴旺。越来越多的学生进入了大学的校门。福州大学的学生人数也是一年比一年多。大学中大部分的学生是从全国各不同省市来福州读书的。福州大学的大学生有很大一部分是外地来福州读书的独生子女。他们刚刚脱离父母亲的照顾，对父母亲的依赖性还很强，而父母亲对子女在异地的生活也很担心。所以他们对手机和电话卡的需求量很大。 （2）经济环境：大学生还属于消费者，他们没有固定的经济收入。他们主要的经济来源是父母给的生活费用和打工而来。所以他们不会对价格高的手机有兴趣，只有那些价格低廉而又比较实用的手机才会获得他们的青睐。由于他们的收入不固定，使他们对话费的消费也保持在一个较低的水平。 （3）社会文化环境：手机这种20世纪末才兴起的通讯工具不再仅限为商务人员使用，它已经走入了大学校园。现在的大学生喜欢玩滑板、篮球、上网，而手机更是成为他们生活必不可少的通讯工具。他们不仅视手机为通讯工具，它更是时尚的象征，生活的点缀。手机的主要任务不再是通话，他们更主要的是利用手机发送短信息、发送图片。看信息、发信息已经成为学生们的乐趣。 （4）技术环境：当今世界是科技高度发展的世界，发达国家的信息技术渐渐地居于领导地位。20世纪年代后，到 2002年11月底，我国移动用户达到2.0031亿户，比去年年底新增5509万户。移动电话普及率为14.95部 /百人。目前移动通信网络的规模和用户的总量居世界第一，发展速度举世瞩目，但移动电话普及率不及10%，与发达国家50左右的手机普及率相比，我国移动用户市场空间还很大。因此目前移动通信的市场竞争还十分激烈。 2．微观环境 （1）产品：现有的移动网络有校园先锋卡、校园青春卡、神州行、神州行2000、全球通、全球通2000、八闽通、GPRS、自由卡、如意卡、称心卡、CDMA、电信小灵通等，统称为SIM卡。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有全球通、神州行、移动梦网等著名服务品牌，网号139、138、137、136、135已家喻户晓。 （2）运营商：这13种移动网络都是由中国移动、中国联通、中国电信这三家公司发行的。 （3）营销中介：校园