合肥市场调研汇报.doc

服务客户名称：泸州老窖博大酒业 作业工作小组：盛初泸州老窖项目组 作业开始时间：2010年5月18日 文案提交时间：2010年6月日 文案文本标题：安徽区域市场调研 文案保密级别：保密 泸州老窖博大酒业 《合肥市场调研报告》 作业单位：盛初咨询 2010年5月 目 录 一、合肥市场基本情况 （一）合肥市基本概况 （二）中高档白酒的主流品牌及各自的市场份额 （三）合肥市场目标价格带的主要产品及09年销售状况 二、合肥市场主流品牌在市场操作的模式 （一）主流品牌的商业模式及渠道模式 （二）主流品牌在商业模式的销量占比 三、合肥市场渠道状况 （一）各个渠道的数量、销售白酒主流价位以及市场销售占比 （二）市场的渠道壁垒 四、合肥市场强势品牌的状况 （一）主流品牌的产品结构及渠道表现 （二）主流品牌的市场运作方式及促销方式 （三）主流品牌主导产品的竞争格局 五、合肥市场博大经销商状况 六、博大产品价格体系 合肥市场调研报告 一、合肥市场基本情况 1.合肥市基本状况： 合肥位于中国中部长江淮河之间、巢湖之滨，通过南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，安徽省省会是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心,也是全国重要的科研教育基地。合肥市辖瑶海、庐阳、蜀山、包河4区和肥东、肥西、长丰3县，人口为462.73万。2009年合肥市生产总值为2102.12亿元合肥市人均GDP突破4万元，按常住人口计算，达到41543元（折合6082美元），城镇居民人均可支配收入17158元，增长10.1%。农民人均纯收入达到6065元，增长13%合肥的经济发展非常迅速，人均收入水平也在不断提高。经济的迅速发展改变了合肥市消费者的消费理念，促进了消费水平的提高。—68元 高炉家普家 厂家主导 2.4亿 1.5亿 68-78元 迎驾银星 厂家主导 2.2亿 2亿 78-98元 醉三秋 厂家主导 800万 2000万 98-128元 口子窖五年 厂家主导 1.4亿 1.5亿 三、合肥市场渠道状况 1. 各个渠道的数量、销售白酒主流价位以及市场销售占比 渠道 数量 主销价位 销量表现 主要区域品牌 餐饮 2500家 50—800元 2亿 口子五年、迎驾金星、醉三秋 商超 700家 35—800元 2.5亿 全国名酒、区域品牌 名烟名酒店 1000家 50—800元 3亿 流通 3000家 35—100元 8亿 文王、口子、迎驾、高炉家 2.渠道壁垒 项目 渠道 数量 进店费 买断费 条码费 自带酒水率 酒店 A类 300家 5—10万 20万 —— 30% B类 1000家 2万 5万 —— 40% 商超 KA 300家 8-10万 —— 2000元 —— 标超 400家 3-5万 —— 3000元 —— 名烟名酒店 1000家 —— —— —— —— 四、合肥市场强势品牌的状况 1.主流品牌的产品结构及渠道表现 主流品牌 产品结构 各渠道表现 口子窖 口子窖年份酒系列 品牌相对成熟，各渠道表现较为平稳，政务市场团购销量大。没有较大的市场动作 迎驾 迎驾之星、年份酒系列 餐饮网络强势，流通渠道铺市率较高，市场运作已经趋于成熟消费者自点率高 高炉家 普家、和谐家 流通渠道表现较为成熟，消费者自点率高，商超和餐饮依然强势 古井 年份原浆献礼 流通渠道表现强势 2.主流品牌的市场运作方式及促销方式 主流品牌 市场运作方式 促销方式 口子窖 主导产品品牌化（主打产品口子窖5年）+品牌形象化（二十年口子窖占领高价位，支撑其高端形象）以高端塑造品牌形象培养核心消费者 盒内设奖刮卡 迎驾 品牌形象化（迎驾年份酒系列）+品牌系列化（迎驾之星系列）为运作模式 买赠和刮卡 高炉家 品牌系列化（普家、和谐家、水晶家） 买赠和刮卡 古井 年份原浆系列+幽雅、淡雅 买赠 3.主流品牌主导产品的竞争格局 渠道 产品 酒店 商超 烟酒店 上年销量 上市时间 价格 开瓶费 铺市率 价格 铺市率 价格 铺市率 口子窖5年 128元 10元 80% 100元 90% 90 80% 1.5亿 99年 迎驾银星 98元 10元 85% 85元 95% 50 90% 2亿 04年 种子醉三秋 108元 15元 88% 88元 85% 80 70% 2千万 07年 高炉家普家 68元 5元 75% 68元 90% 55 80% 1.5亿 01年 古井原浆献礼 128元 20 85% 108 90% 70 90% —— 09年 五、合肥市场博大经销商状况 名称 合肥市志远酒类