葡萄酿酒公司研究.pdf

xx葡萄酿酒公司研究 --为xx酒业公司制作 目录 一、xx公司概况 二、xx的策略分析 三、xx成功的关键因素及对xx的影响 天津xx葡萄酿酒公司简介 中法合营xx葡萄酿酒有限公司始建于 1980年， 是我国最早成 立的中外合资企业之一，也是天津市第一家中外合资企业， 主要 生产xx牌高档系列葡萄酒。合资经营以来，企业取得了巨大成 功。 产品的产量从1980年的年产10万瓶增长到2000年的2200万 瓶，销售收入5.4亿元，实现利税2.67亿元。产品的品种从单一的 半干白葡萄酒发展成三个系列36个品种， xx公司成为亚洲地区规 模最大的高档葡萄酒生产厂家。 xx公司的组织结构 xx公司 办公室 生产部 市场销售部 进出口部 采购部 策划 销售 宣传 广告 华东区 华南区 华北区 西北区 xx成立于改革开放之初，90年代初进入快速发展阶段 销售收入：亿元 6 5.31 5.41 5 5 4.42 4 3.07 3 2 1.5 1 0.0049 0 1980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 “长城、张裕、xx”在中档市场占有率高，xx在中档葡萄 酒市场处于第二的位置 1.60亿 25.98亿 32.21亿 23.95亿 通化 0.927亿(3.57%) 威龙 1.68亿(6.46%) 张裕 4.6亿(14.3%) 张裕 1.92亿(7.39%) xx 4.9亿(14.9%) 主 长城 5.4亿(16.8%) 要 品 牌 其它 21.453亿(82.58%) 其它 17.31亿(54%) 低档酒 中档酒 高档酒 进口酒 零售价位 20元以下 20—40元 40元以上 (40元以上) 资料来源：xx访谈分析 目前xx在国内葡萄酒市场中居于第三的位置 产销量(吨) 销售收入 增长 商场铺货 超市铺货 产销量(吨) 销售收入 增长 商场铺货 超市铺货 张裕 张裕 葡萄酒3