产说会促成话术20091.ppt

产说会促成话术2009.11 谢谢大家! * 参会准备 1、心理准备　 2、物品准备（投保单、分红声明书、利益演示表、签字笔、计算器等） 3、着装准备，女士化淡妆 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户 5、见面先提醒客户带请柬，勿带孩子 现场沟通促成　 三板斧 　　感觉不错吧？ 　北京专家讲的好吧？ 　　办多少呢？ 微笑、自信的高举三板斧 目的：破冰、限定话题、 融会贯通、变成自己的语言 促成话术 　　吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！吉星高照是非常适合您的投资理财产品，您看每月存500还是800元。 产品话术 　　　这份保单虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资五千还是一万呢？ 促成话术 氛围话术 　　您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任心吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？ 促成话术 观念话术 　　　理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 促成话术 现场沟通促成　 1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃； 2、不自制问题； 3、每次促成后及时让客户签字