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江小白上市新媒传播方案.pdf

发布:2018-10-16约1.22万字共29页下载文档
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案例目录 背景 手段 总结 • 江小白是什么? • 上市预热期 • 营销经验总结 • 诞生背景 • 上市引爆期 • 市场目标 • 品牌建设期 • 市场策略 • 稳定发展期 •  Road Map 江小白是什么? 重庆江津酒厂推出的45度小瓶装(125ml )清香型 25元 文艺小酒,主攻80、90人群,市场价25元/瓶 上市仅1年时间,销售额突破5000万 ,其中 ,成都 5千万 地区销售额400万,重庆地区销售额高达2000万 官方微博 @我是江小白 粉丝超过8万人,活跃粉 8万 丝占比高达13.8%,影响力领先其他白酒品牌 江小白颠覆了传统白酒的厚重印象,开创白酒年轻化风潮,成为白酒社会化营销范本 江小白•诞生背景 地方市场竞争激烈 行业面临替代危机 • 川渝地区是我国的白酒金三角地带,市场需 • 白酒一直以传统、厚重为传播诉求,形象刻 求旺盛,包容性强,前景广阔 板,对年轻人缺乏吸引力,存在市场空白; • 川渝地区中低端白酒品牌众多,竞争惨烈。 • 随着代际更迭,80、90后的年轻人逐渐成为 作为一款全新的产品,如果想杀出重围脱颖 社会中坚力量和消费主体,行业面临着因消 而出,必须另辟思路。 市场洞察 费断层带来的“替代危机”。 80后、90后成为酒类主流消费群体 目标人群的白酒消费偏好 • 80后、90后人群正成长为酒类的主流消费群 • 对白酒香型的需求更加多元、青睐低度白酒; 体,但他们接触的更多却是啤酒、洋酒,尚 • 对价格较为敏感,消费观理性且保守; 未养成白酒消费习惯; • 注重饮酒品质及饮酒健康,少喝酒、喝好酒” • 他们对既有白酒品牌缺乏兴趣,品牌取向突 是重要选择; 出个性化、时尚化。 人群洞察 • 倾向通过网络和新媒体获取信息。 江小白•市场目标 1 细分市场,研发针对80后、90后消费市场的白酒新品 2 快速传播江小白品牌信息,建立消费者对品牌的认知 3 培养消费者对江小白品牌与产品的偏爱,促进销售 江小白•市场策略 以青春的名义制造流行 打造青春小酒 探索O2O营销 π 革新产品,为80后年轻人打造
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