第7讲制订企业利润计划.ppt

第七讲——制定利润计划;教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。;;;第七讲——制定利润计划;问题出在：;问题的实质在于懂得如下的道理：;制订利润计划的基础－成本;成本是什么？包括哪些内容？;产品/服务的成本构成如下列诸项所示：;1、确定商品价格：;上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：;如何进行固定成本的预测：;如何进行变动成本的预测：;注意两个区别：;如何确定价格？;1、确定商品价格：;1、成本导向定价法： 包括：成本加价法、目标利润定价法;（1）成本加价法;注意：;※成本加价法的定价步骤： 1、 确定自己企业成本 2、了解同类企业价格 3、了解批发商价格 4、了解需求价格（市场价格） ;(2)竞争比较价格;2、预测销售收入;销售预测例表：; 1、含税销售收入 =销售数量 *商品单价 2、净销售收入= 含税销售收入 – 流转税（增值税或营业税） 3、企业经营成本 = 原材料 + 工资 + 促销费用+ 保险费用 + 维修费用 + 水电煤费用 + 电话费 +租金费用 + 折旧和摊销 + 其它 4、利润 = 净销售收入 – 企业总成本 5、个人净收入 = 利润 – 个人所得税 – 附加税费 参见表格形式：;;4、制定现金流量计划;现金流量计划是考察一个企业的盈利稳定性、支付能力、偿债能力的重要信息来源。 ;可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出 月底现金=可支配现金－现金总支出 月底现金=下月月初现金;;5、资金来源;;第七讲小结;（课外）盈亏平衡点的应用; 某企业满负荷生产能力是1000件，正常销售是800件，单位售价是10元，单位变动成本是6元，固定成本总额是1200元，单位固定成本是1.5元（1200÷800=1.5）。 1、现一客户要订货200件，价格为7元，那么此订单是否接？ 2、如果他要订货300件，价格为7元，那么此订单是否接？;问题1： 1、企业无此定单的正常收入： 800×10-800×6-1200=2000 2、因固定成本已由正常销售的产品摊销，固而，接受订单的分析是： 销售收入=200×7=1400 成本支出=200×6=1200 收益=1400－1200=200 3、企业实际收入： （800×10-800×6-1200）+（200×7-200×6）= 2000＋200=2200;问题2： 如果订单是300，已超过生产能力，如果不考虑增加产能，就要挤占正常销售，使正常销售的数量降为700。 新增销售收入=300×7=2100 新增成本支出=300×6=1800 减少???常销售100件的损失为=（100×7－100×6－100×1.5）－（100×10－100×6－100×1.5）=－50－250=－300 收益=2100－1800－300=0 3、实际企业收入（700×10+300×7－1000×6－1200） =1900 不但没有增加收入，反而减少了100元的收入。;例题