市场营销实务人员推销策略.ppt

管理工程系市场营销教研室市场营销实务

第十章人员推销策略自强不息，勤奋敬业第一节人员推销的过程管理工程系市场营销教研室管理工程系通过本节的学习掌握贯穿人员推销的整个过程。背景资料（见教材）目的和任务管理工程系市场营销教研室三、实训要求请现场把这款手机推销给你的同学管理工程系实训程序管理工程系市场营销教研室管理工程系随机选一名学生上台做模拟推销。立即思考在平时接触中哪位同学正准备新购手机，锁定你的“目标顾客”。在“目标顾客”中进行筛选，本产品最适合谁。自己熟记产品资料，做准备。走向你的“目标顾客”进行推销。0304050102总结评价关键点询问“目标顾客”是否有新购手机的意愿，是否喜欢本款手机；评价“目标顾客”选择是否准确；推销过程中产品资料是否了解充分；推销整个过程表现是否到位；是否推销成功。第二节销售前的准备管理工程系市场营销教研室管理工程系目的和任务通过本节的学习懂得销售前准备的重要性，并且掌握销售前都应该做好哪些准备。实训要求现在你作为一名书籍推销员，马上要到一所高校进行推销我们这本《市场营销实务》教材，你都应该做何准备。实训程序管理工程系市场营销教研室管理工程系1体会本教材特点。2认真学习本节课内容。3设想面见顾客时的情景，设计一些提案。4设计对产品的介绍内容。5见面时应该持有的心态和携带的道具。6其他准备。总结评价关键点能否找对购买产品的决策者；开场白和情景设计是否合理；第三节人员推销的策略和技巧管理工程系市场营销教研室管理工程系目的和任务通过本节的学习掌握推销过程中的各种策略和技巧。实训要求现在请你运用各种策略和技巧，发挥自己的想象，把向一位盲人推销电视机。随机在班上抽选一位“盲人”配合。4模拟推销情景。5实训程序1认真体会揣摩本节课讲解的各种推销策略和技巧。2四人一组进行讨论，选出一人作为代表。3