汽车4S店营销培训-汽车二级网点开发与管理实务_61页.pdf

1 目 录 坚定二级网点建设信心 二级网点规划与开发策略 做好日常管理与维护 目 录 坚定二级网点建设信心 二网开发常见困难 1. 对品牌缺乏信心与忠诚度，相互信任度不足 2. 经销商积极性不高、没有拓展计划 3. 对利润要求过大，投资回报率低、有实力车商无意愿 4. 资金、保证金不足，订车后变动大 5. 二网人员不稳，能力弱，导致维护难度大 6. 区域大，远距离售后难保障 7. 市场秩序管理不力，价格冲突不断 建设二网的意义概述 •二级网点是经销商达成业绩的重要组成部分 市场深度开发的重要方式，二网直接影响否能顺 利打开局面； •合理选择二级网点能帮助更好的覆盖区域 因二级网点更了解当地消费人群、习惯、心理、水平及 同类车型在当地的竞争情况，从而能更贴近的客户提供 优质服务； 可帮助企业和经销商达成以下目的 1、提高业绩稳定性； 2、提升品牌知名度； 4 、为汽车客户提 3、实现市场容量 供更便捷的服务 利用最大化； 开发二级网点的具体作用 包含主题 关键问题 A 、分摊经销商的资金风险 • 市场开发初期，选择二级网点共同操作市场， 以利用其资金，加快周转率，降低风险。 • 二级网点熟悉地域特性、消费习惯及有良好客 B．迅速打开市场 情关系 C．节俭市场开发费用 • 选择二级网点可减少机构重复设置，节俭费用 D．提高对客户的服务能力 • 可给客户提供购买便利和售后服务保证，提升 已购买车用户的满意度。 E．提高信息反映能力 • 快速掌握市场信息状况，提高应变能力。 F ．提升区域市场竞争力 • 在特定的区域内形成综合的竞争优势。 目 录 二级网点规划与开发策略 二级网点布局与开发需要考虑的 A ．二级网点和自有网络的比例 是否适当 E．二级网点所辖区域是否 B．二级网点区域市场成熟 和其他区域有重叠 度如何 注意 事项 D．二级网点的利润是否有 C．二级网点是否能提供 合理的保证 较完善的售后服务保障 需要设立二级网点的区域 A ．既有网络不能完