第8章营销渠道成员激励.ppt
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第八章 营销渠道成员激励;1;LOGO;什么是激励？;什么是渠道激励？;渠道激励的作用？;;; ;;;;;;;;;;;课后作业：重庆张先生的难题;感谢你的聆听！
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营销渠道成员激励.ppt
一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。1世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越
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《营销渠道管理实务》教案 第7课 激励渠道成员.pdf
课题激励渠道成员
课时2课时（90min）
知识技能目标：
（1）熟悉激励渠道成员的原因和原则
（2）掌握激励渠道成员的方法。
教学目标（3）能够对渠道成员进行正向有效的激励。
素质目标：
（1）培养洞察能力与分析能力。
（2）培养组织策划能力与灵活应变能力。
教学重点：激励渠道成员的原因和原则，激励渠道成员的方法
教学重难点
教学难点：对渠道成员进行正向有效的激励
教学方法情景模拟法、问答法、讨论法
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学过程主要教学内容及步骤
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，查找激励渠道
课前任务成员的有关资料，并进行
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第9章 施 渠道成员的选择与激励.ppt
第五章 营销渠道成员的选择与激励 第一节 营销渠道成员的选择条件 制造商选择渠道成员的基本程序 确定渠道选择标准 寻找渠道成员 评估渠道成员 确定渠道成员 一、设计选择标准 （一）供应商选择渠道伙伴的标准 （二）分销商选择供应商的标准 二、寻找渠道成员 1.行业协会、商会或企业名录 2.贸易展览或商品交易会 3.企业广告 5.顾客 6.电子商务网站 7.招商 附：招商程序见下表 招商程序表 第一步，成立招商部门 第二步，确定信息发布渠道 如通过内部人员举荐、交易中的伙伴、广告和报商会议、因特网发布等； 第三步，确定招商层级。 如省级、地区级、县乡级等； 第四步，
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《渠道成员激励》课件.ppt
**************为什么要重视渠道成员激励业绩增长渠道成员是企业销售网络的重要组成部分，他们的积极性直接影响着企业的销售业绩。品牌推广他们承担着品牌推广和市场渗透的重要任务，推动着企业品牌价值的提升。客户关系他们与客户建立了紧密的联系，是企业与客户之间重要的桥梁。渠道成员激励的内涵提高渠道成员积极性激励可以激发渠道成员的积极性和工作热情，提升其销售效率和服务质量。增强渠道成员忠诚度有效的激励机制可以增强渠道成员对企业的认同感和归属感，提高其忠诚度和合作意愿。促进渠道成员共同发展激励可以帮助渠道成员实现自身价值，促进其能力提升和业务发展，实现与企业共同成长。渠道成员激励的目标提升销售业
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批发渠道成员激励.ppt
1 渠道管理的程序 渠道管理的方法 管理的基本方法 权利控制 利益制衡 契约控制 情感控制 政策管理 一体化 领导本质的三个要点 渠道领导与渠道领袖 渠道领导： 指一个渠道成员为了控制营销渠道运行的各个方面，而影响其他成员之营销政策和策略的活动。 渠道领导的作用 谁是渠道领袖？ 影响着一个企业或组织在渠道中的领导地位的因素： 渠道领导模型 渠道领袖的领导方式 渠道权力与权力的使用 渠道权力的来源 渠道权力的使用 第一，许诺策略（promise strategy）——如果贵公司按照我们说的去做，我们就会给贵公司某种奖励，或使贵公司获得某些好处； 第二，威胁策略
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6渠道成员激励 项目六.ppt
分销渠道原理与实务 任务一 认识渠道激励的意义与作用 任务一 认识渠道激励的意义与作用 任务二 了解渠道激励的内容与形式 任务二 了解渠道激励的内容与形式 任务三 掌握渠道激励的策略与方法 任务三 掌握渠道激励的策略与方法 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务四 返利与渠道促销策略的实施 任务五
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第7章分销渠道成员的激励.ppt
第七章 渠道成员的激励 渠道成员间激励的含义 实施有效激励的方法 渠道成员间的伙伴关系 激励的含义 激励是指制造商为使渠道成员更努力地完成分销目标而实施的一些手段。 基本的激励手段 提供有市场销售前景的产品 丰厚的利润 价格优惠 及时供货 通过资金手段的激励 在了解渠道成员需求基础上提供必要的支持 一、渠道成员间激励的含义 案例 佳能公司对渠道成员的全面激励制度 在渠道管理中，佳能公司采取的措施多种多样，主要分为五个方面： 一是产品多样化的支持 公司的全面产品线尽
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13激励渠道成员.ppt
13 激励渠道成员 激励渠道成员的方法 直接激励 间接激励 直接激励 直接激励，指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩 直接激励的形式 1.返利政策 2.价格折扣 3.开展促销活动 4.提供市场基金 5.设立奖项 6.补贴 返利政策 制定返利政策时要考虑到如下因素： （1）返利的标准 （2）返利的形式 （3）返利的时间 （4）返利的附属条件 价格折扣 价格折扣包括以下几种形式： （1）数量折扣 （2）等级折扣 （3）现金折扣 （4）季节折扣 （5）根据提货量，给予一定的返点 开展促销活动 开展促销活动时要注意如下几个问题： （1）促销的目标
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第4章_营销渠道成员选择.ppt
4．1 渠道成员选择的原则 4．2 渠道成员选择的标准 4．3 渠道成员选择的方法 4．4 渠道成员资信评估与信用管理 4．5 渠道成员选择的误区 单元小结 机械工业出版社 市场营销类课程规划教材 第4章 营销渠道成员选择 某建材品牌推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场上比较成功的大经销商，经过努力，也说服了一些代理大品牌的“大客”，一年下来，大经销商对新品牌不够重视，并未收到预期的业绩。“经销商都是人家的好”，“好经销商太稀缺了”，很多厂家都发出这样的感叹。 开发的一些
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渠道成员激励策划方案.docx
渠道成员激励策划方案
背景介绍
作为一个企业，要保持竞争力并实现业务增长，需要不断地拓展销售渠道和提高销售业绩。其中，渠道成员的作用尤为重要。渠道成员可以是代理商、经销商、分销商等。他们可以帮助企业拓展销售渠道、提高销售业绩和增加市场份额。因此，如何制定有效的渠道成员激励策划方案，提高渠道成员的动力和积极性，对于企业实现业务增长具有重要意义。
渠道成员激励策划方案设计
目标设定
制定任何方案之前，首先需要明确目标。对于渠道成员激励策划方案，常见的目标包括：
提高渠道成员的销售业绩
拓展新的渠道成员
增加渠道成员的忠诚度
加强与渠道成员的沟通和合作关系
提高渠道成员的知识和技能水平
根据企业实际
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分销渠道成员与营销特征.pptx
第二章分销渠道成员及其营销特征;一、批发商;
一、批发商
1、批发商的含义（P29）;2、批发商的类型（P31）;3、批发商的营销决策（P35）
1）目标市场选择与定位
依靠优势制造商的主导品牌形成目标市场定位
依据自身网络和经营管理特点建立目标市场定位
;2）产品组合决策
批发商的产品组合应有一定多样性，一般根据客户的需求、自身的专业能力和实力及竞争的需要来决定。;3）定价决策：
商品成本上按比例加成
以低于产品出厂价的价格出货,利用厂家的年终返利获利。
差别定价策略
;4）促销策略
人员推销
与厂家合作促销,如厂家在经销协议中规定批发商必须拿出零售价的一定百分比用于销售促销
批发商需要发展
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培训教学营销渠道成员选择.ppt
（六）配送政策 每个销售门店仓库与货架上的商品需要经常补充。 那些体积大、笨重的商品，或者技术复杂，需要专业人员上门安装调试后才能使用的商品，在非店铺销售场合，采用送货上门、当面支付货款方式的商品。 分销渠道政策应鼓励渠道成员承担各种情况下的商品实体转移职能，并就必要的设备与场地投资问题、使用租金问题、人员工资与附加费用、信息沟通及管理费用、配送程序、损失责任、垫付货款问题作出规定。 * （七）奖励政策 奖励的方式也是多种多样的，可以就某一项职能给予奖励，也可以综合考察若干相关职能的执行情况来颁奖。 奖励的方式包括物质奖励和精神奖励。 物质奖励包括奖金和非现金的方式。 精神奖励对渠道成员品牌
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分销渠道成员及其营销特征.pptx
分销渠道成员及其营销特征
第一節分銷管道的主要成員生产者中间商消费者其他成員（輔助商）
生產者分销渠道的源头和起点分销渠道的主要组织者渠道创新的主要推动者专业型生产者复合型生产者作用類型
中間商渠道功能的重要承担者在提高渠道效率和收益方面有重要作用协调渠道关系的重要力量批发商零售商地位類型
第二節批發商
批發商及其職能批發商是指哪些其主要業務是從事批發經營的組織或個人，在分銷管道中，批發商承擔的職能主要決定與產品的生產與消費之間的協調任務。市場覆蓋銷售聯繫存貨儲備訂貨處理市場資訊客戶支持產品可獲得性品種便利性小量包裝信用和財務客戶服務建議和技術支持批發商分銷商行駛的所有職能結果：能否增加價值？
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营销团队成员的激励与奖励机制.docx
营销团队成员的激励与奖励机制
第PAGE页
营销团队成员的激励与奖励机制
营销团队成员的激励与奖励机制
在竞争激烈的市场环境中，营销团队是企业实现业务目标的关键力量。为了激发营销团队成员的积极性和创造力，企业需要建立一套科学、有效的激励与奖励机制。本文将从激励机制的重要性、激励机制的设计原则、奖励机制的构建以及实施过程中的注意事项等方面，对营销团队成员的激励与奖励机制进行探讨。
一、激励机制的重要性
营销团队成员承担着企业产品推广、品牌建设、市场拓展等重要任务，其工作成果直接影响着企业的市场竞争力。因此，建立合理的激励机制对于提高营销团队成员的工作热情、增强团队凝聚力、提高销售业绩具有重要意义
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营销团队成员激励与个人发展计划.docx
营销团队成员激励与个人发展计划
第PAGE页
营销团队成员激励与个人发展计划
营销团队成员激励与个人发展计划
一、引言
营销团队是企业实现市场目标的关键力量，优化团队成员的激励与个人发展计划对于提高团队整体效能至关重要。本文旨在探讨如何对营销团队成员进行有效的激励以及制定个人发展计划，从而促进团队成员的成长与发展，提高团队的整体竞争力。
二、营销团队成员激励策略
1.物质激励：物质激励是激发团队成员积极性的基础手段，包括薪酬、奖金、晋升机会等。对于营销团队成员而言，可以根据业绩贡献设定奖金制度，对表现优异的成员给予额外奖励，激发团队成员的斗志。
2.非物质激励：非物质激励同样重要，包括荣誉、认