家居经销商品牌运营及团队管理能力提升精选.docx

家居经销商品牌运营及团队管理能力提升主讲人/盛斌子【培训对象】家居建材经销商、或操盘手，企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具：经销商如何进行品牌化运营强化经销商老板“品牌化”经营意识；促进经销商老板与厂家之间合作双赢；指导经销商老板打造区域市场强势品牌；实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。如何进行有效的团队管理与激励？什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？上篇：经销商如何品牌化运营家居建材行业品牌互联网化的三阶段传播互联网化销售互联网化供应链互联网化家居建材经销商品牌发展的三大趋势精准营销案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式品牌往上走＆往下走原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制与品牌厂家合作的正确心态消极应对，得过且过急功近利等靠要不学习成长案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示不紧跟企业案例：南昌王老板与企业共同成长的启示盲目跟风瞻前顾后，犹豫不决自以为是案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示小富即安案例：九江段老板的新思维经销商如何差异化经营市场定位差异化产品风格差异化精品爆款路线品质工艺路线风格路线服务手段差异化针对品牌代理弱点（痛点）差异化毛利底库存大随处放货厂家压制产品弱点推广差异化销售渠道差异化-全网营销终端形象差异化实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀经销商选择什么样的厂家合作？经销商经营的本质：挣大钱+挣持久钱+挣放心钱能否挣大钱？毛利高组合利润高周转率能否挣持久的钱？企业产品研发实力产品设计能力产品款式、工艺、结构企业有否系统的规划企业是否具备差异化经营能力能否挣放心钱？质量无可挑剔品质材质过关客服水平厂家一体化的帮扶模式聘请外脑教练品质管理经销商老板如何打造强势品牌品牌打造开展市场活动区域市场广告资源分析与投放策略经销商老板整合行业资源跨界营销经销商老板树立自己个人江湖地位实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部品牌落地建设标杆门店经销商门店网点开发经销商门店形象管理经销商销售团队打造经销商门店活动策略门店体验营销技巧实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿品牌发展创造客户忠诚经销商老板客户服务四个维度经销商老板如何做好会员营销实战案例：移动互联网时代的粉丝营销下篇：强团队：如何打造团队执行力？微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？结论（原创）：执行力的四个标准文化面制度面行为面心态面老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）团队管理模型（原创秘籍）经销商如何招对人？学会组织化运作“四法”识别优秀导购（原创观点）业务招聘中的误区STAR 行为面试（原创观点）员工技能培训不同员工的授权之道团队激励体系设计：五星激励的定义与价值薪酬体系及激励系统与体系设计PK体系的设计行动承诺卡的实施情绪激励实施抽奖激励实施其他激励实施团队管理与激励精髓（原创独家观点）精神激励：中国式管理的6个标准一个梦想仪式化管理多层次激励样板人物自我突围阴阳互补物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励案例：河北赵总水电光集成模式的启示与操作苏州李姐的生日PATY模式福州马可波罗张姐的员工福利机制九江段总的分红模式济南温州老板的年终奖及双份工资模式广东顺德林生的对赌机制……案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？薪酬会议福利竞赛信息活动老师简介：佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长，首席培训师、咨询师。南方略国际营销品牌机构，传统家电事业部董事长、总经理、高级培训师、咨询师。泛家居传统销售运营、渠道运营管理专家。专注家电、家居传统的 销售运营、渠道与经销商管理。全网营销与商业模式创新设计。具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。中国百位品牌策划代表人物之一。广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。研究方向：渠道管理，家电传统O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计相关文献（个人专著）：《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》《出奇制胜—泛家居（传统、家电）营销非常术》《顶尖营销核心利器》《卖场促销方案大全》《终端爆破-整