《QCon二零一六-关键时间 —— 技术创业者的融资挑战-曹晓钢》.pdf

2015-10-15 2015-10-15 关键时刻 技术创业者的融资挑战 5 如何抑制创业冲动  你缺钱吗？  有其他更有趣的事情等待着你从事吗？  已经想清楚全部的可能了吗？ 6 专业化创业  如果抑制不了，那让我们来专业的面对挑战  如何正确选择创业方向  对自己的清晰认识  我最想保护的是什么？  信息和技术的价值  改变自己 对商业的尊重  对精神生活和对物质的同步追求  但不幸的是，创业对物质财富的追求，逐渐被视作是对美好精神的背叛  “情怀” 的过度滥用和流行，“你记住了我的句子，却没记住我的话”  取笑“情怀” 的反流行，将所有情怀都抹杀了  不仅仅是成为有道德的商人那么简单  创造与突破 融资前的准备工作 获得种子期投资，往往从熟识的人开始 产品已就绪，用户已认可，需要一次冲刺，需要一轮天使轮/A轮融资 行业对标 寻求报道/PR 写BP! 融资永远是信息不对称的  寻找适合自己的投资顾问  华兴逐鹿x 早期  小饭桌  汉能  易凯  以太 早期  汉理  方创  FA的基本工作方式 推荐：逐鹿X 换位思考：投资人是怎么想的  经济大方向  行业小方向  未来的天花板  能力的天花板  投资人的勤勉极为令人印象深刻 12 面霸的养成  产品或技术背景出身的投资人  投资天使的较多  财务背景出身的投资人  或者，看面相（和星座）的投资人  首次面谈大约30分钟-1小时，说清重点  做好排练！ 首次面谈  Overview: 团队、财务、技术、客户  Data: 数据状况，收入状况  Time ：时间表  历史与未来，为何你就是那关键的一刻的关键的人  Direction：主要目标方向，你能帮助我们什么 业务交流  业务的深入探讨  试着代领vc 了解细节  试着和vc交朋友（误  VC 的决策机制 三观一致 找到投缘的投资人了，下面开始看Term sheet细节了 优先清算权 强制回购权 反稀释权 董事会席位 一票否决权 排他期 各种承诺，除非能量化，否则最好一笑置之 DD尽职调查  业务尽调是最关键的  该律师和会计师上场了！  律师团队的主要工作  产权厘清  重要合同理清  条款厘清  会计师团队的主要工作  算账（数羊）  算未来的账 新的选择-股权众筹  从mysql说起  准备好获得批量天使投资人的资金  对管理做好准备  集中路演  广告时间：