体育lottery ticket市场营销策略研究——宁波体彩管理中心的市场营销策略【文献综述】.doc

毕业论文文献综述 体育教育 体育彩票市场营销策略研究——宁波体彩管理中心的市场营销策略 最早的体育彩票诞生于体育竞技活动极为活跃的古罗马。 真正意义上的现代体育彩票是在第二次世界大战后发展起来的。体育比赛所特有的观赏性、竞争性、结果不确定性等特点，因此体育比赛被世界各国作为发行彩票的主要载体，是彩票中重要的和不可缺少的组成部分；另一方面，由于体育运动主要是一种消费活动，是公益事业，因此体育也是各国彩票集资的主要受益者。体育彩票的作用也被各国政府所承认，体育彩票的集资不仅成为各国体育事业经费的重要来源和举办奥运会等体育赛事的主要集资手段，也成为一些国家财政收入的一部分。体育彩票的历史渊源、市场生存力，引来诸多领域的学者瞩目，对其的研究探讨也在不断的深入中。 1.国外的一些关于体育彩票市场开拓及运作的研究成果 1.1.大多数发展中的体彩管理中心的主体性质 全球包括我国在内的大多数运营体育彩票起步较晚的国家目前的体育彩票发行机构是隶属体育总局的彩票管理中心，根据公共管理理论应属于公共部门，但现在他们还自收自支，严格意义上应属于公共企业。 欧文·E·休斯在其编撰的《公共管理导论》中有对公共企业的特征定性，当中有提到，“公共企业在管理上是为自身承担责任，自主制定管理、社会和产业政策，自主拟定投资政策以及自主的进行财务控制”。 以宁波体彩管理中心这一研究对象与欧文·E·休斯对公共企业的特征定性相对比，宁波体彩管理中心完全具备了欧文·E·休斯所提出的种种关于公共企业的特征。全国各个地方的彩票管理中心均具有公共企业的特性，享有极大的管理自主权，制定什么样的管理调控机制，如何打开各自的地方市场，这些都是由各个地方彩票管理中心来自主完成的。而各个地方的管理中心也如同一个个企业一般各自在为其地方市场的开拓所努力着。 1.2.体育彩票的市场投放与配额 体育彩票和其他彩票一样，在市场发行同样具有着太多的不确定性，其中也包括购买者的购买习惯。彩民个人作出定性和定量的选择受他们偏好和预算的约束。考虑到体育彩票存在着各种博奖形式及各种外观样式，通过了一系列频繁的实际观察并作出分析后，分配各种彩票的市场配额很自然的成为现在体育彩票市场运营中需解决的问题和影响市场需求分析的重要参数。 大卫·斯考金对彩票的市场投放与配额进行了很多研究，在他的Lottery-rationed public access under alternative tariff arrangements: changes in quality, quantity, and expected utility一文中使用了大量国外彩票市场的配额数据进行分析得出了只要发行人合理配置彩票发行量与种类其带来的收益将会是巨大的，其作用将不仅仅为国家或经营者筹集资金，而是将能使社会的税收与整个市场的繁荣度提高到一个更高的水准，当然这是彩票在市场合理调配并稳定运营后才会体现出的效果与收益。反观这个论题，更能说明要增加彩票的收益，打开市场后将会有直接体现，而对市场配额的准确把握与及时调控将是在市场稳健运作的关键。 对于中国体育彩票这个大家而言，这是促进全国体彩事业发展，为国家创造更多税收，为中国体育事业发展铺下更牢固基石而要研究的课题；对于如宁波体彩中心等地方体彩管理中心这些小家来说，这是提高地方销量业绩，开拓市场提高市场收益份额而要实践的课题。 1.3.关于国外彩票市场的开拓 欧美发达国家的彩票事业起步比我们国内早很多，因此国外的彩票发行机制、系统管理、市场运营均以达到了空前发达的高度。虽然发达国家彩票事业成熟完善，这是被全球大多数致力于发展彩票事业的国家所憧憬的，但当一项事业已达到接近巅峰的程度时，如何使它继续发展突破瓶颈便成为了问题。借助当下最便捷的网络平台，开发二级市场，使彩票在网上发行，使得老牌资本主义国家的彩票事业又拥有了新的发展空间。 当欧美国家的彩票事业进入发展瓶颈时，为此不断寻求市场新突破口的可不仅仅只是那些从事彩票发行管理运营事业的政府部门或联合财团，从事各个领域研究的学术界人士也加入了市场革新的行列。 正因为他们的加入依托于网络平台构筑起来的二级市场得以建立、运作并盈利。格兰特·泰勒发表的Lottery or waiting-line auction?便是对欧美彩票市场开放二级市场可行性的研究论文。格兰特·泰勒通过数据模型建立，市场配额调研，模拟出了开放二级市场后的市场配额数值。通过平衡市场份额，预计市场剩余，对时间分散效果的评价及彩票销售的条件支配进行分析后，格兰特·泰勒确定了开放二级市场的可行性。而这一研究成果以及其他那些一直观察着彩票业的各方学者的研究理论为欧美彩票业开放二级市场并建立起一套完善的运作机制提供了宝贵的建议和信心。 2.国内体育彩票市场开拓的研究成果 2.1．影响体育彩