奶粉营销推广目方案.ppt

奶粉项目策划方案;关于我们;关于我们;关于我们;; 1 市场环境研究 2 竞争对手研究 3 消费者研究 4 自身分析与定位 5 营销策略 6 预算;;;洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示 进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，在高端奶粉市场，这 一数据更是超80%。 近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标准较高的国外品牌。 同时进口奶粉以高端产品为主。;广告战烽烟群起，竞争激烈;;行业发展现状;行业发展现状;行业发展现状;;消费需求分析路线图;奶粉行业男性网民高于 全网近9个百分点;;奶粉网民在内陆地区分布 相对高于全网;购买者分析图表;;自身分析与定位;优势 | strength ;品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限;市场容量大| 生肖传统文化催生生育高峰，。中国龙年生婴儿飙升至二千多万，比上年多四百万。同时2015年将迎接新一轮婴儿潮。 ;行业信任危机威胁| ”雅培蛆虫门事件“、“雅培性早熟事件”、”雀巢国产门事件“、“新西兰事件”。事件接二连三，行业公信力一跌再跌。消费者会对新入市品牌产生疑虑，增大产品营销难度。;;;产品结构建议;初期战略阐述 环境营造： 销售平台运营：利用各种知名平台将原产地、功效、资质证书展示。用具有说服力的证据向消费者证明原料及成品原产地非大陆，迎合消费者心理，提高品牌接受度。 直营网站建设： 搭建直营网站，将现有产品综合展现并销售。以孕婴专家，母婴顾问为定位。 ;初期战略阐述 各种网络营销建设： 1）利用淘宝、E商城、等平台、借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，(如华婴网、红孩子等类型的网站)利用母婴购物平台。 利：1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源; 2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。 弊：平台竞争机制不完善，客户选择范围广，直面一线品牌竞争、实现的销售将远小于传统渠道。 营销策略：根据数据，重视与男士用品相关的合作。如友情链接、合作发放优惠、开发男性关爱母婴方案。;初期战略阐述 2）各大知名论坛推广 传播途径： （天涯、红孩子、sohu、sina等） 传播策略：由于目标消费者与购买决策者是绝对分离的，我们要从两方面迎合双方的产品需求。 1.奶源优势 进口奶粉，优质奶源，丰富的营养 ，先进的工艺，无污染。 2.用孕婴专家的身份引导客户消费。 针对不同竞争，对产品不同特点进行话题设计，对我们的品牌在论坛中形成强利态度。;初期战略阐述 3）QQ营销 传播策略：利用QQ的影响建立专家账号，进行QQ空间营销，QQ群营销。 1.QQ空间营销 利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内，也可将优秀的软文进行转载，分享，扩大影响力。 2.QQ群营销 建立家长QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广泛传播。不断的帖出一些讨论的帖子，让家长孩子广泛参与。我们还推出专家定期会诊的时间，说某某时间段某某专家做客我们的QQ群家长有什么问题可以直接和我们的专家沟通。;;中期战略： 1）淘宝商城开设、建立网络分销体系 2）完善产品结构、完善代售体系 3）建立孕婴专家形象 ;后期战略： 1）传统KA渠道全国性开发 2）自有孕婴渠道发展建设品牌生活馆建设—加盟店—市场零散店） 3）用户会员体系建立 ;;1、销售目标（第一年）;谢谢