陆天然：整合并打通才是最大智慧.docx

陆天然：整合并打通才是最大的智慧——《互联网时代的世界观·关系宇宙》导读之九十四由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第一卷《互联网时代的世界观·关系宇宙》一书指出：“得人之力，无敌天下也！得人之智，无畏圣人也”！在流动性差的封闭时代，人们都追求量变成功。100年前要形成一个世界级的巨型公司，几乎要花上三代人的持续努力，时间跨度要在60年以上。而今的卓越，多的要十几年，少的只要三五年。如马云、史玉柱、张瑞敏、牛根生、张朝阳、马化腾、李彦宏、丁磊、乔布斯等，都是速成派的代表人物。每个时代，都有每个时代的成功卓越模式。今天，我们想在中国市场卓越，如果还在使用50年前的量变积累模式，那么，我们将离卓越越来越远，今天，想卓越，如果3年还没做到在全国有一定知名度，5年还没上市，还没做到10个亿，那就很难实现爆炸式增长。对于一般人来说，5年努力还没在全国出名，那么，10年也不见得能称雄同类市场了。对于许多雄心勃勃的人来说，在外因致胜时代能否卓越的前提是吃透如下四大战略选择总纲：一是选择量变，还是选择质变；二是选择绕通，还是选择直通；三是选择开发自己，还是选择开发别人；四是选择打通，还是选择融通。质变是突变，是在短时间内创造卓越。因此，在短时间内创造卓越就不能选择绕通法，而只能选择直通法。卓越者都只打一战，那就是决战，他们的全部资源都是为了一战致胜，而不是参加预选赛、淘汰赛、半决赛，他们脑中只有决赛，只直接打好决赛，这就是直通法。如何实现质变，那就得利外因、开发外因了。用外因，都得到满世界去找，我们才能把事情做好。马云说，我做互联网，但我自己并不会网上操作，我只会用拼音打字发发短信。但我会向全球聘请最佳人选安放到公司合适的位置上，我会给每个人发展的平台，我会想办法当好助手，协助别人在我公司的岗位上成功卓越，他成功了，我也顺带成功了。我自己从不打仗，我只请冠军为我打仗。毛泽东是军事家，但他自己从不配枪，更没在战场上用枪杀过人，但他却懂得用人，懂得“群众路线”，懂得“人民才是历史的真正创造者”。前些年，许多一流公司还只做核心竞争力，如今随着开放度和淘汰率的上升，有些走在最前沿的公司，就连核心竞争力的打造都外包给他人了。如今许多的公司，高层都只有几十个人，甚至只有几个人。如在中国羊毛衫做得最好的恒源祥公司，如今采取了“双向虚拟”策略，即不仅把产品生产的上游制造“虚拟”出去了，而且把下游营销也“虚拟”出去了。它自己从不建厂，也不建渠道，而是通过特许经营，在上游发展了100多家加盟工厂，在下游拓展了9000多家经营网点，它只做什么呢？只做调度和协调，只做品牌的塑造和维护。虽然它的集团员工只有170多人，但它调度的参与人员多达5万多人。网络化和平台，为我们向外寻求合作、寻求优势资源、寻求低成本等，提供了实现的基础。如果没有互联网加速信息、文化、资讯流动，如果没有秩序网加速资源流动，如果没有飞机、高铁加速人才流动，那就不可能真正利用外因、开发外因，就不可能加速自我的突变。万幸的是，这一切加速流动的硬件都已具备，都早已将全球强势资源紧紧连在一起了。关键不再是能不能流动，而是我们想不想流动。当然，首先是我们想没想到要主动流动。那么，今天创造卓越是采取“打歼灭战”的形式呢，还是采取全方位合作融通呢？在量变主导市场的时代要实现突变，许多成功者都会选择恶性竞争，选择打恶仗、打歼灭战。在战争年代固然是如此，在那个资本主义全球掠夺资源时代，也只能作出“集中兵力打歼灭战”的选择。今天，就大不相同了，无论是科技水平，还是国际环境都发生了巨大变化，如今，和平和发展已成为全球精英的共识，这为我们成就卓越提供了最佳环境。有了这样的外部环境，我们都应加倍珍惜、加倍利用。正因如此，今天我们无论想干点什么事业，就得采取全方位整合、协作融通的方法来实现，而不是采取恶性竞争的方法来成功。做任何事情，首先都想到开发自己的智力、体力和资金，那是对自己智力的侮辱，是对外因的不尊重，是个人英雄主义的表现。最高的智力，永远是向外整合。其实古人早就看到了这一点，故而留下一句名言：“得人之力，无敌天下也！得人之智，无畏圣人也！”将大家的硬实力整合进来，融通而用，可以让各路英雄好汉拱手认输了；将大家的软实力整合在一起，融会贯通，可以给孔子、老子当先生了！所以说，整合并打通才是最大的智慧。（作者/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）